2月19日,对于主营低价产品和因为资金量少而想小成本贴地飞行还赚钱的卖家来说,亚马逊的一项费率新规绝对是个好消息。新闻图

根据亚马逊在年初发布的佣金费率调整新规,2月19日之后,对于低于10美金的大部分类目的产品,在佣金费率不变的基础上,最低佣金却从$1.00(部分类目甚至是从$2.00)降低到了$0.30,这就意味着,假设你的售价不变,你的利润甚至可以瞬间实现翻番,或者说,如果原来因为消费者觉得你的价格高而不买你的产品,现在你可以调整到一个让消费者惊喜的价格,价格取胜,获取更多的订单。

当然,亚马逊对于低价产品的佣金费率的降低可以给卖家带来更多的订单的同时,是为了能够获取更多的消费者,这些消费者来自于哪里呢?有一些自然是现有的存量用户的更高频的消费,但除了存量用户的再发掘之外,还一定会吸引一部分新用户新消费者,这些消费者来自哪里?来自类似于eBay这样的平台呀。

在之前的很多年,在消费者的心目中,Amazon和eBay在消费者心目中的形象有点类似于京东和淘宝在中国消费者心目中的形象,一个价格稍高但高端一点,一个价格便宜但货品质量差一点,所以,对于那些消费层级比较低的用户来说,为了省钱,为了图便宜,他们长期以来一直是eBay的拥趸,但现在随着Amazon最低佣金费率的调整,形势可能就会发生一些变化了。毕竟没有谁真的认死了自己就只适合消费低端产品呀,又有哪个消费者不想追求在更高逼格的平台上的低价消费呢?虹吸效应的结果就是,从趋势来看,eBay的用户一定会潮水般的涌向亚马逊平台,当然,前期可能只是小溪了。

所以,亚马逊平台佣金最低费率的降低对于亚马逊平台上的低价产品的卖家来说,绝对是一个好消息。

亚马逊用降低最低费率的方式来吸引更多的用户,期望却是这部分用户能够更高频的消费,能够在培养出消费习惯后来购买平台上那些高价的产品,只有这样,才能真正的成为对平台有价值的用户,但对于卖家来说,平台的每一次调整,都意味着一个绝佳的机会,如果能够抓住这一波,同样可以在2019年赚得盆满钵满的。

但每次提到价格要素,很多卖家总是很不屑,觉得低价就是打价格战,觉得价格战就是很Low的竞争。确实,很多时候,表面上来看,低价和价格战确实是战术层面的竞争,似乎不可持续不能长久,但试想,如果你能够将别人的战术转化为你的战略,也许意义就变得大不同了。

在这里,分享一个亚马逊自己的美国竞争对手的案例。

我们都知道,在2018年,亚马逊为了打通线上线下(有点类似于马云提出的新零售的意味吧),收购了美国的线下食品生鲜类超市连锁品牌Whole Food,然后,很多媒体的评论是,通过这次收购,亚马逊如虎添翼。可即便如此,在美国线下,还有一家比Whole Food更生猛的连锁品牌Dollar Store,关于Dollar Store的详细信息,感兴趣的同学可以自己去搜索,截止到当前为止,Dollar Store在美国拥有超过30000家店铺,其商业模式极其简单,公司的Slogan就可以说清楚,“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里,几乎所有产品价格都低于10美元,以种类平均单价来看,仅4.1美元,其中70%的产品低于4美元的价格,90%的产品低于6美元。

还有什么要说的呢?

活脱脱的一个美国版的“拼多多”。

有人把低价作为战术,有人把低价作为战略,Dollar Store是后者,拼多多是后者,而且,他们都活得很好,你为什么不可以这么做?

在做生意上,从来不觉得低价是多么无耻卑劣的竞争手段,相反的,如果你能够降低成本,能够把成本把控得比竞争对手们都低,如果你能够在低价的情况下还能确保合理的利润空间,而同时还能保持品质和同行不相上下甚至比同行高,低价反而会成为你一招制敌的核武器。在做生意上,低价不是错,不赚钱才可耻。