最近接触到不少虾皮新手卖家反映一个问题,说Shopee适合大量铺货才可能出单,但是自己花时间花精力在Shopee上传商品之后根本没有流量,然后吐槽东南亚这篇蓝海根本名不副实。新闻图

可是蓝海就在那里,为什么有人能做好呢?大家有没有思考过,为什么大部分卖家会采取大量铺货这个看起来吃力不讨好的模式?

shopee最早铺货的是深圳大卖,这些大卖有几个突出特点:一是库存巨多,数以万计的库存让他们随心铺货,反正铺上上千个SKU,总能出个单吧?还有一个是大卖家都有一个核心的商品数据库,也就是在各个内贸或跨境平台上找到热销并适合自己卖的商品来对店铺进行优化。但是普通卖家往往是没有这些数据资源和货源的,如果不假思索按照这个模式去做,会非常辛苦。

那我们应该怎么办呢?怎么做才能在供应链端取得优势进而在蓝海市场中脱颖而出?首先选择品类的时候,需要开发一些没有饱和的商品市场,像之前我分享的捕鼠夹案例,就很容易出单,因为卖家本身就没有多少,竞争也不会激烈。其次就是做女装、鞋包这种热门品类的时候,可以在自己的供应链或者店铺风格上发力,要么在上游解决价格问题降低成本,要么在下游解决吸引消费者目光。

其次,供应商的选择和关系维护其实非常重要。但是往往很多人觉得,通过1688鼠标这么一点下个单,旺旺交流以及电话交流,就可以维护好供应商。还是那句话,做惯了跨境电商B2C,不懂得面对面交流的重要性。信任感的建立都是需要面对面的,很多时候我们还是要亲自去看看的。信任感的建立是相互的,所以我们还是要去供应商那里看看。有的卖家甚至货发了几批了,也还没见过网络那端的人是谁。我们要多去工厂看看我们的供应商,多多接触,去得多了,折扣是不是会更大?是不是能看到更多业内的秘密?比如有些工厂代打包,面对面沟通的折扣会不会比网上一口价要大?我们的供应商是否给力,关系到商品成本,维护这层关系对我们跨境卖家来说也是需要关注的。

甚至价格本该比较高的婴儿衣物,也是非常便宜,况且这类婴幼儿衣物我们也要做到便宜的同时保证质量。可见供应链的重要性了吧?

来,再复习一下这几个货源推荐:

直接去搜索引擎搜索关键词“超低价货源”

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东南亚市场仍然是片蓝海,你不做,每天大把卖家蜂拥而上。趁现在竞争还不大,赶紧试试看,没准爆单的就是你呢?