在对选品的理解中, “七分取决于产品的选择,三分取决于运营操作”。无论是电商小白还是有一定经验的老卖手在选择产品时都需要保持沉着冷静,做到稳准狠。接下来让我们来谈谈值得我们关注的“选品”要点。

明确对象

不同的网站对应不同的市场。了解消费者的需求,不同的年龄层,不同的阶层,不同的时期的需求不同,如果不知道如何选品的话,最初会感到比较困惑。一些新手卖家最开始选品大多数会通过朋友介绍,会通过相关从业经验来做选择,但这种想法带来的风险是很高的。

了解受众喜好

例如,美国看到的大部分是品牌和质量问题。欧洲将更加关注性价比,而东南亚将更加关注价格。不同的经济水平在选择商品时有不同的考虑。盲目选择商品而不了解市场是一大禁忌。只有了解市场的需求方向和偏好,实现“稳定”,选品被扔进“冷宫”的概率才能降低!

选品关键词搜索

选择产品的一个方法是寻找本公司产品在亚马逊的销售好坏。你可以从搜索关键词中看到,通常排名靠前的销售额会相对较高。猜测产品在市场上受欢迎程度的最好方法是从销售水层面进行评估。

合格

亚马逊卖家都知道亚马逊在考虑侵权问题时相对严格。品牌侵权很容易导致账号永久关闭。销售者在销售商品时必须确保产品来源可靠。不要看到销售量选择跟随销售,这样容易被起诉侵权。

定价和利润占比

无论是卖家还是买家选择产品时看中的条件之一一定有价格,而价格又决定了后面利润的大小。因此价格因素也导致利润变化,扣除运输的消费,也要求卖方意识到产品的重量。如果你不太了解产品的实际重量,你可以用参考的方法在亚马逊平台上搜索类似的产品,并通过对方的运输重量来考虑你产品的重量,以此评估价。

选品产品

产品自身也是基础点。在运营之初,收到不良评论的许多原因是货物损坏。因此,我们应该提醒正在考虑如何选择货物的卖家,多考虑运输过程中的风险,选择耐用产品、可拆卸部件等。降低风险。

该产品是卖家的第一块踏脚石。如果你想提高用户的粘性,增加产品的再购买率,你就必须在产品上努力工作,充分了解自己产品的特点,并对消费者每次提出的问题做出有价值的改进。这是一种改善用户体验的方法。不过要是卖家自身能够提升产品这当然最好。

选品是一项长期计划。产品的正确选择需要不断的理论探索和更实际的应用。及时调整和学习肯定会改变。