明明已经把亚马逊竞价提高了2~3倍,为何已有稳定买家的产品销量只有小幅上升?新闻图

这是用竞价策略瞄准Prime Day的第一年,您所知的亚马逊竞价策略也许都无效了。想要用最少的钱达到最大的销售转化效果?

让我们一起来学习一下如何用好亚马逊竞价控制功能中的“三大护法”,让买家在全站芸芸ASIN中一眼看到您的产品!

1.广告位竞价加倍功能:帮您的ASIN抢占心仪的TA

告位竞价加倍功能是通过提高竞价,帮助您的ASIN抢占心仪的“搜索结果顶部(首页)”展示位、“商品页面”展示位或“其他”展示位。

But!在决定出招前,您需要先了解一下“搜索结果顶部(首页)”展示位和“商品页面”展示位,才能判断哪个展示位与您的ASIN更般配。

那么,处在不同时期的产品,该如何挑选合适的展示位,才能成为全站最shock的仔呢?

起步期

应重视流量的获取。此时能为您带来关联流量和更多曝光的“商品页面”展示位是您的竞价首选。

成长期

您的ASIN开始拥有较稳定的买家、口碑与流量,同时,也拥有了抢占“搜索结果顶部(首页)”展示位(TOP)的资本。您可以逐步关注TOP的竞价,获取更高质量的曝光,赢得更多的销量。

成熟期

结合广告位报告,判断您的产品在不同的销售节点,在不同广告位的表现,以此定期来提高转化率较高的广告位的竞价。

2.亚马逊动态竞价:帮您的ASIN提高投放效果

亚马逊动态竞价功能是平台根据您的产品,在某个广告展示位的转化概率来调整您的竞价。您可以选择设置【提高和降低】或【只降低】或【固定竞价】,并根据ASIN情况不断进行手动调整。

在挑选好了心仪的展示位后,如何通过亚马逊动态竞价来提高ASIN与展示位之间相处的默契度呢?

起步期

可设置比平台提供的建议竞价(7天内相似关键词的同类商品在平台上的大致竞价成交水平)稍高的竞价水平,并用【固定竞价】来测试1~2周,以此了解此竞价水平下的曝光效果以及实际的CPC,判断ASIN合适的竞价水平。

成长期

在合适竞价水平的基础上稍微调高,并结合使用【提高和降低】,为ASIN获取更大的曝光,带来更大的销量。同时找到针对某个位置ASIN的平均竞价水平。

成熟期

在销售平稳期,使用【只降低】,提高投放效率。但在Prime Day等销售旺季时,手动调整为【提高和降低】,以此拿到更多可转化的流量,最大量的放大我们的订单量。

PS:您还可以通过A/B测试,更清晰地了解到自己ASIN的平均竞价成交水平。

3.广告位报告:帮您打赢投放攻坚战

亚马逊广告位报告会将“搜索结果顶部(首页)”展示位、“商品页面”展示位和“其他”展示位效果单独呈现。

实战案例

5月初,Allen刚上线一款运动手表,他该如何用好竞价控制新功能提高销量呢?

首先,Allen为他的运动手表开启了广告投放功能,设置了默认竞价为1美金,【广告位竞价】“搜索结果顶部(首页)”展示位竞价加倍50%、“商品页面”展示位竞价加倍25%。当Allen选择不同的【动态竞价】模式时,他的ASIN获得某个广告位置的成交价区间如下:(来源:)

若Allen选择投放【动态竞价-固定竞价】,当TOP的竞价成交价格为1.5美元时,Allen的产品获得在TOP展示的机会。

若Allen选择投放【动态竞价-加价和降价】,亚马逊平台就会根据他的产品在TOP的转化情况,自动在0-3美金(计算方法:1美金×1.5倍×2倍=3美金;1.5倍指TOP加倍50%;2倍指动态竞价对TOP最大加价100%)的竞价成交区间中调整他产品的竞价,保证他在竞得TOP时能获得较高的投放效率。在亚马逊Prime Day中实现“弯道超车”,爆单连连