亚马逊的生存模式无非三点:流量!流量!!还是流量!!!有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流!那么亚马逊站内引流方式有哪些?

1.优化Listing排名引流

毋庸置疑,优化Listing是Amazon经营中尤为重要的一个环节。影响listing的因素一般有标题、关键字、图片、商品描述等。而其中的最重要影响因素是产品关键字和类目。

关键字:大多数客户选购商品是根据关键字搜索来寻找商品的,可能是广泛关键字、精确关键字和长尾关键字。店家可以通过对关键字的提炼和等级分类,有效的配搭,进而实现预判客户检索行为的全面覆盖,从而捕捉到大量流量。

类目:当我们在检索出一个商品时,商品的左边会出现产品品类,商品正下方也会依据类目推荐相近的商品,这些都决定着你的商品将展现在什么位置,是不是引流到高度匹配的意愿选购顾客,进而让商品展示在更切合用户需求的品类,给自己产生更多的流量。

2.各种各样主题活动引流

营销打折引流:营销打折能够推动顾客提交订单购买,提升购率,而且在一定程度上引导流量直接进入店铺。当店家的商品设定营销打折以后,在类似的listing排行页面,会有明显的打折信息标识,进而吸引更多客户点进产品详情页,产生大量的流量。而在产品详情页面,又可以进一步展示店铺其他的商品,达到对店铺其他产品进行引流的功效。

秒杀活动引流:做为另一种主题活动引流方法,有着单独的活动页面,因而实际的引流效果也十分明显。限时秒杀的主题活动盈利较低,但假如限时秒杀有盈利空间或是亏本不多的话,仍然是一种比较好的引流方式。尤其是针对新产品,秒杀活动引流有着不错的实际效果,可以有效提高销售量和listing排行,乃至变成爆品,后期也能够产生比较好的引流效果。

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3.评价体系引流

亚马逊发布两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对商品,假如一个店面的feedback越高,ODR(订单信息不合格率)越低,可以为店面带来更好的展现位置,进而为店铺带来更大的流量。而review对listing的单一因素影响十分大,review点评的总数和质量立即影响到商品的排名和曝光,是引流的关键要素。如果可以保持较高评价的Review,就能够获得更好的曝光,那么销售量决不是难题。

4.CPC广告引流

站内广告引流是不可或缺的方式,但市场竞争激烈,使推广价格持续飙涨。站内广引流关键受CPC价格和转换率两个要素的影响,只有这两个要素表现好,才可能有高些的ROI。

要想亚马逊的站内引流有实际效果,必须保证四点:首先,必须对亚马逊A9广告构架做清晰可控的处理,才可以有效的防止关键字数据信息错乱的状况;次之,在广告关键字的选择上,应该综合考虑关键字的搜索量,准确度度和转换率;再次,必须有专业的经营工作人员,把控广告资金投入收益,把控每日资金投入花费,提出综合的运营策略价格调整;最后,在广告引流层面,必须考虑到listing排名状况、产品盈利空间及ROI等问题来进行广告投入。

5.有关品类推荐引流

变体引流方法:针对这些可以做变体的商品,然后有策略地发布商品,利用新品发布有更多的曝出政策,从而吸引更多的流量。例如当客户检索商品时,有做变体商品在搜索时会提醒客户该listing有大量选择项,消费者发现更多的商品产生更多的兴趣,进而浏览更多的商品,为店家带来更多的流量。因此当商品能够进行变体的情况下,提议为相同或是同类商品建立变体,提升总流量,但有时太多变体也会带来客户的抵触。

亚马逊的规则不断在变化,商家引流方式也在不断改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势,形成品牌的核心竞争力和服务差异化。