ebay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞,现在越来越多的人在ebay上通过拍卖出售商品。

新闻图

初级阶段:


小白卖家在此阶段,必须首先学会的是刊登新品和平台规则


*刊登新品*:


标题是站内搜索唯一的依据,所以标题里要用尽量多的热搜词来获得曝光;


如果账号本身的曝光不够,用常见的热搜词还不够,还应使用一些差异化长尾词,比如说产品特性、适用对象、使用场景等;


这里再跟大家介绍一个方法,可以将item specific 里面的词汇放进标题。


(注:前30-40个字符 ebay网页版有一个gallery view的浏览模式,这种模式下,只能看到前35个字符)


定价


定价不应根据商品成本定价,应该根据正确的商品价值而定,以及参考你的商品所在地,如果从海外仓发货,你的价格就要跟本国发货的对手比较而定。


产品描述


产品描述应该提取产品卖点,内容全面,除了包括本身卖点外,还应该包括包装,适用对象,使用方法等,避免用户多次询问导致的用户流失。


平台规则:


严禁重复刊登


严禁售卖侵权产品


开设店铺好处:开自己的店铺,设置分类;可做促销、店铺活动;上架数量大,一定要开设店铺,不然每个月的刊登费会高得吓人;可免费使用selling manager,用这个工具管理订单、listings很方便。


运输方式及时间:预计送达时间=handling time + 运输时间。超过这个时间没收到,而且在handling time 之前没有A scan,就会被记入 late ship rate。超过预计送达时间后的一天,买家就可以开case。所以发货太晚的话,这个货就会延迟送给客户了。(注:自己先以顾客身份购买第一单,体验一下整个服务流程)


成长阶段:


一个是维护账号:前期养账号,找一些ebay热销的产品,尽量调低价格,选择安全的物流,很快就可以上100单;买家和卖家互相评价,获得更高质量,更多数量的评价,评论数量,这个对转化率很重要。


二个是选品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ,amazon等平台,尤其是一些自营平台,他们已经专门做了市场考察并选出了最有市场需求的商品,我们可以直接参考使用。


三是物流:起步价低的,适合重量很轻的物品;起步价高的,随着重量增加变化幅度不大,适合重量大的货品


成熟阶段:


这阶段需要综合性素质较高的人,必须具备hold住整个贸易流程的能力,从选品、供应商、操盘、物流、资金链到人才管理各个环节,都要有足够的掌控能力。(注:多反思,多尝试,在经历中去成长)


最后,祝愿大家都能在ebay销售的路上越走越顺畅。