大家都知道转化率对产品销量的重要性,但是大家还是不知道怎么应对速卖通转化率低的情况。关于速卖通转化率低的问题,今天给大家带来几点建议。

1、产品详情页

产品详细信息页面是买家决定是否下单的最后一站。详情页做的好不好,直接决定了产品转化率。所以一个好的产品描述需要包含买家可能需要的各方面信息,才能最大化转化率,减少售前售后的客服工作。


2、价格定位

价格对于大多数买家来说都是决定性因素,是一个很重要的指标,为了一个能接收的价格,买家通常都会货比三家,因此,如果不是知名品牌,价格的高低将直接影响转化率。卖家们应该根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价。


3、产品和店铺评分

产品和店铺评分以及产品评价会直接影响买家是否下单,也影响产品的自然搜索排名和参与平台活动的资格。因此卖家需要加强产品质量的把控,提升客户满意度,并把宝贝描述中插入评价说明信息,同时售前售后的客户服务工作也要做好。


4、流量和销量

产品的流量、转化率、销量相辅相成。只有有流量,销量和转化率才会高。快速获得流量的渠道可以通过直通车推广来实现,因为直通车可以获得最高强度的曝光。另外,要想买家购买产品,还需维护产品前期的销量和好评来得到客户的信任。


5.直通车

平台的引流工具卖家一定要谨慎选择,直通车还是建议开的,它对于新产品是非常有用的,新产品没有权重,因此要直通车引流。


6.有没有做站外引流

建议卖家做站外推广,站外推广的平台有很多,比方说是Facebook,Twitter等等,把其中一个玩好就可以了,


以上就是影响速卖通转化率的几个要素,做好这几点,速卖通的转化率一般不会差的~