随着竞争越来越激烈,一般的速卖通店铺在订单量、访客量、转化率方面比起以前都是大幅下降,即使做直通车促销等活动,对流量的转化率提升也不是很大,让卖家们很是苦恼。针对这些情况,应该如何提高访客的转化率呢?下面,我们来先分析一下影响速卖通店铺订单转化率的因素及优化方式:

一、价格定位

价格对于大多数买家来说都是决定性因素,是一个很重要的指标,为了一个能接收的价格,买家通常都会货比三家,因此,如果不是知名品牌,价格的高低将直接影响转化率。卖家们应该根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价。

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二、流量和销量

流量和产品的转化率和销量是相辅相成的,必须有流量才会有销量,转化率才会高。快速获得流量的渠道可以通过直通车推广来实现,因为直通车可以获得最高强度的曝光。另外,要想买家购买产品,还需维护产品前期的销量和好评来得到客户的信任。

三、产品和店铺评分

产品和店铺评分的高低,产品评价的好坏直接会影响买家是否下单,同时也会影响产品的自然搜索排名以及参加平台活动资格。因此卖家需要加强产品质量的把控,提升客户满意度,并把宝贝描述中插入评价说明信息,同时售前售后的客户服务工作也要做好。

四、产品详情页

产品详情页是买家决定是否下单的最后一站,详情页做的好不好,介绍得是否详细会直接决定了产品转化率,因此一个好的产品描述需要包含买家可能需要的各个方面的信息,才能最大程度提高转化率,减少售前售后的客服工作。