很多亚马逊卖家不懂如何分析优化广告报表,所以今天就来给大家说说广告分析表怎么,下面是具体步骤:

1、下载广告分析表(那一个新产品作为例子,产品售价6.99,上架差不多两个月,总acos在50%以上,近一个月维持在25%左右,求别喷)

这里选择了近 三个月的(报表也只能下载近三个月的数据) 

2、将表格一些重要的参数透视出来,需要的数值有客户搜索词、展现量、点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数  

3、将透视表全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值,然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三项指标

CR:转化率= 订单数/ 点击数

CTR:曝光率=点击量/ 曝光量

ACOS:广告投入比 = 花费/ 销售额

4、表格弄好后,就可以开始分析了(ps:此表格用于关键词较多的情况下,如果关键词十来二十个,可以用眼睛分析就好,不需要这么麻烦;如果关键词上百个,眼睛就比较吃力了,就需要借助表格)

新闻图

a:选词

将CR降序排列,可以确定哪些词是有转化的,这些词可以加入到文案或者st中;也可以升级到手动广告组中,让好了还要更好;

将CTR降序排列,可以确定哪些词是高曝光的词,这些词可以升级到其他广告组,给与足够的曝光,看是否能产生转化;

ACOS 这个不能作为判断指标,因为这个和产品售价有关系,不能一味的追求acos低,如果你的售价很高,那么acos自然会很低;

b:否定词

这里借助了函数,我否定词的条件是点击超过5次但是没有产生成交的词。不同品类可以条件不同,有些超过3次,有些可以给到10次点击,自己可以定条件。写函数,我这里是选取点击超过5次,转化低于10%的所有词;可以根据自己的需求更改; 

选择范围

颜色排序

需要否定的词就出来了,这里注意 asin不能直接否定,但是可以在手动组进行asin关联的时候否定。

这种方法适用于抓取漏网之鱼,不让其继续浪费一分钱;当然,前面说过,关键词较多的时候可以达到事半功倍的效果,如果词少,可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。

所以对auto组的看法就是一个快速让系统收录和识别你的lisiting的途径,同时提炼出高效的词嵌入到文案中,也可以为手动广告产生很好的铺垫。