对于速卖通卖家来说,如何设定一个合适的产品价格是一个深奥的知识。如果定得太高,就没有销售量。毕竟,买家喜欢将商品与三家商店进行比较,以购买最便宜的商品;定价太低了,成本不够,也会赔钱。最后,连店铺都开不下来了。因此,如何定价也是许多卖家遇到的问题。今天,想给卖家分享一些定价的想法:

1、后续营销

速卖通平台上,店铺折扣、联盟营销、直通车、平台促销活动等营销活动似乎越来越重要。

活动较多,这意味着可能会带来更好的销售额,但与此同时,参与营销活动意味着成本增加,利润率下降。

因此,为了跟进活动,卖家需要考虑定价。这是否意味着卖家直接设定最低价格而不参与所有活动,或者设定一个稍高的价格并参与平台活动?

A.直接将价格设定到最低价格,几乎不参加任何活动。通过低价,卖家获得了更多的订单,这也减少了后续活动对价格进行回调的麻烦;

B.自发布产品以来,价格一直很高,持续的高比例折扣,依靠高折扣引入更多的流量(搜索优先级在平台搜索结果中的折扣占一定比例,具体比例为多少,属于平台内部机密,作为卖家,一般无法获得各属性占搜索权重的数据),同时也能保持较高的利润率,最重要的是,由于可持续的高折扣率,自然更容易参与平台的促销活动。

2、0.9神奇效应

从卖家的心理角度来看,多一元少一元可能对他们的最终利润影响不大,但对买家的购买行为影响很大。例如,我们都知道0.9元效应——人们会觉得0.9元比1元便宜得多,他们购买的欲望也会大大提高。就像人们会愿意买9.9元的东西,但他们会觉得10元很贵,但事实上,情况真的更糟吗?事实上,这两者之间没有区别,但以0.9的价格更能激发买家的购买欲望。

以上就是和卖家们分享的两个产品定价思路,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。