亚马逊近日表示,已屏蔽删除3900多万条广告,注销1.3万多个试图敲诈的销售账户。所以在这里提醒大家,亚马逊跨境电商卖家不应该为了自身利益而哄抬价格,而应该建立有效的定价策略来获取正利润。

疫情爆发以来,亚马逊平台在惩罚哄抬价格的跨境卖家上从未手软,对违规跨境卖家更是毫不留情,基本上是通过直接下架产品、封账、冻结资金等方式一站式惩罚。


下半年以来,原材料价格大幅上涨,海运费空前上涨,人民币叠加汇率保持强势,卖家利润率持续压缩。无论是精品卖家还是铺货型卖家,都迫切需要建立有效的定价策略


今天,和大家分享三个有效的定价指南:


1.基于成本的定价策略

这个策略的优点是易于操作。跨境卖家不需要做大量的客户和市场调查,就可以保证一定的产品利润率。

你所要做的就是计算你正在销售的产品的成本,然后加上你想要的利润。

记住,这里的产品成本包括产品的购买价格,以及各种运营、运输、人力资源的成本。

而你加到成本上的价格,必须能够维持企业的下一步运营,同时又能获得一定的利润。


2.竞争导向的定价策略

有了这个策略,你的产品价格只需要接近竞争对手设定的价格。但是,随着跨境电商市场的不断扩大,你需要时刻关注竞争对手产品的定价,从而掌握你的产品定价在竞争中的地位。


3.价值导向的产品定价策略

这个策略比上面两个策略更复杂,因为跨境卖家需要根据买家对产品价值的定义定价,而不是根据实际成本定价。有了这个策略,跨境卖家不仅要进行市场调研,还要进行客户分析。


你需要研究客户的购买行为,了解他们网购的原因和他们重视的产品功能,分析价格在他们的购买决策中的决定性有多大。


这一策略虽然比较繁琐,但也有优势:可以帮助跨境卖家获得更高的产品利润,整体增加产品销量。