在亚马逊最大的第三方卖家中,只有10%的卖家有超过1000种商品在售。而五年前,也就是2016年,这个数字接近40%。根据Marketplace Pulse对亚马逊畅销产品的分析,此后份额一直稳步下降。这说明在亚马逊,铺货型的卖家越来越少了。

选择产品的数量可以区分大型经销商和其他类型卖家。目前有一半的顶级销售商只有70种或更少的产品。一些经销商不再活跃,有些经销商在GMV整体扩张的情况下却没有增长,还有一些彻底改变了他们的商业模式。然而,大多数被不同类型的卖家所取代。


在亚马逊上销售已成为建立自有品牌的代名词,因为经销商的商业模式不再奏效,从知名品牌采购产品是一种可重复且成功的商业模式。但是,很快有数十个卖家竞相出售,避免竞争的方法是找到一个独特的来源(例如,从分流者处购买),建立在亚马逊上销售的专有权,或出售其他卖家无法获得的商品。后者现在被称为自有品牌。


庞大的商品目录也意味着很少有经销商愿意投资品牌管理和广告。取而代之的是,大多数经销商专注于采购尽可能多的产品,并希望找到供需的机会。帮助品牌在亚马逊上发展的兴趣不大(利润空间有限),因为这会让未来的卖家受益。只有拥有专有权的卖家才会这样做。其他所有人都与他们出售的商品脱节。


成功的经销商现在的定位更像是代理而不是零售商。他们为品牌在亚马逊上出售提供了第三种选择。代理商经销商不是将批发价出售给亚马逊,也不是直接作为卖家在亚马逊上出售,而是充当中介。大多数品牌都不愿意或没有做好准备成为卖家,许多品牌正试图摆脱与亚马逊的批发关系。


仍然有成功的经销商,一些新进入者设法围绕它建立业务,剩下的都是非常强大。但是,市场在发展,这种转变也具有二阶效应。例如,对广告工具的需求取代了对定价软件的需求。在亚马逊上的销售变得更加深思熟虑。自有品牌在亚马逊上的整体目录规模爆炸式增长是三阶效应,亚马逊从最初的每个搜索只有几个选择,几十家卖家竞相提供最优价格,到几乎无限的选择,不再是价格竞争,而是在搜索结果中的位置竞争。