对于亚马逊的老手卖来说,使用站内广告营销已经是轻车熟路的事。而亚马逊有两种在网站上投放广告的形式,分别是自动广告和手动广告。你知道亚马逊手动广告应该怎样投放吗?

新闻图

在投放中设置关键词、曝光和来源优先级的设置,这些关键词将直接导入手动广告。当用户使用您设置的关键字进行搜索时,您的列表可能会显示在"搜索结果"页面上。


根据目前亚马逊的规定,每个搜索结果页面总共只有8个左右的一小部分广告列表显示。据统计,看到第一页搜索结果的消费者比例是100%,而能够看到搜索结果第二页的消费者只占17%。到了第三页,这个数字已经下降到了4%。如果你的手动广告没有排在前三页,也就是说它在广告排名中没有排在第24位,那么它的曝光率就很低,更不用说点击次数了。


广告的排名不仅是根据卖方的报价,还通过卖方的报价和你的账户业绩来确定你的广告的排名。因此,卖家在亚马逊手动广告中,不仅要优化自己的关键词出价,还要看看如何改进这一关键词广告的转换,转换越高,交易的订单就越多。


如果卖家对关键词的研究知之甚少,他们可以通过下载自动广告报告,看到哪些关键词给你的产品带来了流量,哪些关键词最终达到了转换率,转换率是多少,找出这个关键词,然后与自己的产品列表进行比较。看看你的listing和关键词是否匹配,如果关键字只带来流量,但几乎没有转换,看是否和产品匹配,如果不匹配,你可以否定这个关键字。毕竟,亚马逊的手动广告是基于点击扣减费,负无效点击,可以为卖家节省一些成本。


关键词就长度而言,有两种关键词,一种是短尾关键字,另一种是长尾关键字。短尾关键词通常搜索量大,曝光量大。例如,当客户使用几个特定关键字时,Running shoes men Black、running shoes men  with meshuper更有可能准备购买,因此他们的转化率通常较高,手动广告的关键词建议是将短尾关键字与长尾关键字结合起来,使用短尾关键字来引流量,并使用准确的长尾关键字来提高转化率。


最后,在亚马逊手动关键词的发布中,需要卖家注意优化他们的产品列表,要知道一个好的匹配的产品描述,可以有效促成订单交易。