对于大多数Amazon卖家来说,挑选产品一直是个大问题。店铺客流量低,转化率低,商品销量不理想?即使对产品标题、页面、图片、关键字等进行了优化,还是没有改进?以上都是选品不当导致的后果。那么2020做作亚马逊如何选品呢?

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Amazon的经营理念是产品为王。考虑到亚马逊的平台特性,因此在选择产品时应该考虑产品与平台是否有一定程度的契合。另外,货架上的产品和销售规则应以产品的选择和顾客对产品的评价为依据。

 

Amazon的选品原则是什么?

  • 首先利益驱动原则。只有对产品感兴趣,才能花更多的时间了解产品的功能、特点、用途和质量,进而投入更多精力研究产品的优势、价值和用户。充分了解产品,才能有效地回答客户的问题,不会因为不了解产品而迷失方向。

  • 其次,市场需求原则。众所周知,只有市场需求量大的产品才能带来可观的销量;市场需求不足的产品不能带来满意的订单。产品的选择要考虑市场需求,即要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发,从而指导选择决策。

 

Amazon的选品依据是什么?

  • 根据平台特点选择产品。有必要对我们所做的平台有一个很好的了解。不同的平台有不同的特点。我们需要知道平台的经营理念是什么,我们平台的哪些品类比较受欢迎,哪些品类受到平台的大力支持,哪些产品容易被推荐。

  • 作为出口跨境电商,最好是从一手货源中挑选货物,而不是从各级代理商的产品中挑选。如果你不从制造商那里购买,你将很难在价格上保持足够的优势,甚至很难获得合理的利润。

  • 除了考虑产品的体积、重量和价格,我们还需要考虑产品的物流和品牌授权。


了解了亚马逊基本的选品规则和选品依据后,各位商家不妨放手一试吧~