亚马逊商家为了让自己的店铺有更多的流量和销量,往往都会投广告。投广告不是一味地砸钱,投广告也是有一定技巧的,所以再投广告周期按,商家必须全面了解一些关于广告的实用知识。

一、首先广告的结构很重要


错误的广告结构:

①一个活动-多个不同产品。这种广告结构的设置,一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的,产品B不太好,但是你把A和B开在了一起,B把整个组的预算烧完了,A还没开始展现,这种情况就导致把差的产品展现给客人看,好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同颜色或者是同一链接的不同变体,则可以开在一个广告组里。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理,所以为了避免给后期增加麻烦,最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组,一个匹配类型开一个活动组。


二、广告的数据分析及操作方法

1.曝光大于1000,CTR(点击率)大于0.5%,订单为0的词,有出单的词,全部加入手动广告中,分别做三种匹配类型。将该词在自动广告中精准否定。

2.曝光大于1000,CTR小于0.5%,订单为0的词,在自动广告和手动中分别否定。

3.将点击量大于10,订单为0的自动词,放到手动广告里分别否定(广泛,词组,精准)

4.将订单量大于3的词,挑出来单独建立精准广告组,同时在其他组里否定精准。

5.ACOS小于自然订单毛利率的词,可将对应keyword的竞价增加0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。ACOS大于自然订单毛利率的词,可将对应keyword的竞价减小0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。


出现0曝光和低曝光的词的原因:

搜索量小。可能是因为你的产品是特别小地类目,几乎没有竞争对手。这种产品你不开广告都没事。

出价过低。如果你的竞价都比最低建议价低,那你基本是没有什么流量的。

相关度过低。如果你的标题,五点描述,ST,这些词写的不是很精准,就会导致你的产品,你的词,和你的广告不匹配,相关性不高。