流量是订单产生的基础,更多的流量,代表能得到更多的曝光、更多的点击,继而才有可能产生更多的销量。那么,作为一名亚马逊卖家,你了解亚马逊的流量来自于哪里吗?亚马逊流量入口大方向可以分为内部流量和外部流量两大来源。

一、站内流量

站内流量简单来说就是亚马逊平台自带的流量,也是卖家们最容易掌握的基础流量。根据数据调查显示:在美国,亚马逊平台流量占电商平台流量的44%左右。

由此可见,亚马逊平台的站内流量在流量渠道中占比还是很高的,这意味着很多顾客只要想到购物,就会首先想到亚马逊平台,就好比我们在国内网购时,首先就会想到淘宝。


亚马逊站内内部流量

1.自然搜索流量(关键词搜索)

简而言之,关键字搜索流量,关键字搜索流量占亚马逊流量的绝大多数来源。它也是买家选择直接购买产品的首选方式。

2.站内广告Sponsored

当我们在搜索框中搜索某个关键词时,我们会在搜索结果的头部和中间看到带有Sponsored标志的列表位置,这就是搜索结果中的广告位。广告位置的排名规则之前跟大家分析过,竞价高低自然是排名高低的重要因素。

3.Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流,亚马逊站内Deals有好几种,Today'sDeals里面有LightingDeals、BestDeals、Dealsoftheday以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

4.节点搜索/筛选条件(类目搜索流量)

用户寻找产品的第二种方法,是从首页选类进入,不断筛选缩小搜索范围,最后找到产品。

要想利用好分类导航流量首先要设置好分类节点,然后优化分类属性。

5.自然排名

自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等,卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

6.关联流量

相关流量是指买家通过他人的商品进入你的listing,这就是所谓的相关流量。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐产品。


二、站外流量

站外流量就是独立于亚马逊平台之外的渠道,是按照你的受众群体,去选择合适的渠道资源组合和精细化运营