亚马逊对新发布的产品会有一定的流量倾向,尤其是在产品刚发布的前2-3周,你的产品会在搜索结果中显示得更多,排名也会比正常情况下快。在这个阶段,我们也称之为新产品流量的黄金时期。卖家如何充分利用黄金期将效果最大化?

步骤一:优化您的产品listing

(1)新产品上架标题要点:

标题权重:从左到右依次减少。

标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。

标题字数:80-120个字符适合手机端和PC端。

标题注意:埋2-3个核心关键词。

标题公式:核心关键词+产品属性+主要特征+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可以写在标题末尾)


(2)新产品上架searchterms要点:

前期写100-200后期逐渐简化。

使用isellerpal分析关键字,抓取对手关键字。

隐藏关键词避免竞争,一些大卖家会在自己的listing上埋很多隐形关键词。这样做的好处是:第一个增加他们产品被搜索的概率;第二个保持干净整洁的listing界面给客户带来好感。

注:做好上传后要在手机上查看一下整体效果,排版美观,让顾客有购买欲望。


(3)新产品上架的卖点要点:

写出产品的最大卖点,最大化优势,激发购买欲望。

注明市场上其他产品的差异化特征,强调竞争优势。

写下客户的心理和期望(从QA获得review)。

产品适用范围。

保证产品质量,确保无后顾之忧。


(4)图片优化。

图片数量:7张。

照片要求:主图背景必须为纯白色(RGB:255,255,255),产品占照片空间约85%,像素1001x1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变化的商品,父子商品必须有主图。

图片布局:白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。

照片注意:卖点与照片不脱节,连贯,形成强关联。


卖家要尽量填写详细信息,因为亚马逊A9算法会根据参考抓取listing展示给对应的买家。一款产品的文案要写出产品的特点,产品参数,产品介绍,有A+页面的卖家要注意图文并茂的高清场景图,A+页面的优化可以提高40%的转化率。