在推出新产品之前,必须做好市场调查,包括该产品的市场容量、同行的价格、评价情况、销量、同行的产品卖点和痛点等,同时也要充分了解自己的产品卖点、痛点、贴入点。这样就可以更好地设计产品图片,以及listing文档,打造极致的listing。其次,要做好销售计划和备货补货计划,确定促销节奏和销售目标。

备货、出货期间,完善库库,联系评测资源、QA资源、拍视频上related video,为后期推广做准备。


1、上架FBA第一周,安排QA,直评,上关联视频,广告测评


当产品尚未上架时,优质产品可以加入VINE Voice。不信任质量就不要去做。


上架后第一天每天开始增加QA量,前期流量较小,每天增加1-2个QA量,在QA内容中埋入产品核心关键字,增加关键字权重,每周完成10个左右的QA量。


直评之后,打开核心关键词的手动精确广告,然后通过广告位刷单,条件允许就可以猛刷,我们试着在新产品销售前5天通过广告位猛刷单将核心大词推到首页,并且稳定下来。条件不允许的也可以低调一点,每天少刷点,通过广告慢慢将关键字自然搜索排名拉上去。


2、FBA上架第二周,有序安排复评,开启人工自动广告


每日提高质量保证能力,每周完成20次质量保证能力测试,每天2-3次。


在销售的第8天开始安排回评,上架后两周完成15次。评价内容包括视频、图片、纯文字评价。开手精确,词汇,广泛三种广告模式。与此同时又开启了另一个自动广告,这个自动广告的出价高于第一个,并提前做否定关键词。


3、FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告,准备参与秒杀活动


回评的进度仍在加快,但保留率最好不超过20%,本周将完成40项评价。


持续每日增加QA量,表扬重要的QA,踩着不利于我们的买家回复的QA。


增加广告投入,对于业绩不好、ACOS严重超标的广告停止(超过毛利率20%)。对超过20%的超过毛利率的广告可以人为干预,提高转化率和转化率,然后再进行观察。


在第二个星期,相同的关键词同时打开手动精确,词组,宽泛的三种模式,这个星期看哪一个或两个表现较好,如果业绩较差,ACOS都低于毛利率,那么就保持并持续观察。增加表现最佳的广告组的广告预算。


重点关注客户分类排名、核心关键词自然搜索排名、竞争者价格变化、促销情况等。

一有秒杀推荐就立刻报上秒杀活动,如果有新账号秒杀推荐速度较慢就找服务商去做秒杀。


4、FBA上架第4周,秒杀,站外助推爆款


赞高质量好评,及时处理新出现的差评,确保首页无差评。每周有5次种子测试单,以应付对小鼠的差评。保持评价星级4.5以上。对评估内容进行分析,提高产品质量,完善产品描述


加入秒杀,提升秒杀前的流量和转换速度。秒后稳定排名。


作站外推广、站外推广、红人推广、视频网站推广、社交网站推广。


每日持续关注核心关键词自然搜索排名和listing排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页上。制造新产品时必须密切注意竞争者的动态,稍不留神就可能被超越。


除了秒杀和站外促销外,其他时间减少广告出价和预算,如果单量和排名都比较稳定,广告acos一般不会太差。若核心关键词的acos总是高于毛利率,说明产品与其它同类产品相比尚无优势,要查看客户质量。