又一轮旺季促销即将来临,亚马逊后台也可以慢慢开启黑色星期五和网购星期一的促销活动,这儿有三个简单的提示:


1、清楚自己的促销目的


假如你想清理库存或得到更多的评估,你的折扣就会足够有吸引力,最好比20%高出。由于这些提单的最低折扣是20%,而且一定要比这一数字高,您的折扣才会更具吸引力。


若要获取更多的利润,一定要考虑清楚20%的折扣是否还能获利。基于Kris多年的经验,有些产品,即使不做促销,在旺季里的销售量也会增加,因为一到旺季,顾客的购买欲就会提高。所以没有必要把所有的希望寄托在折扣上。


对小卖家而言,利润比销售更为重要。


2、要明确备货数量


如果你的账户有几年了,那就有往年的数据,你可以对比一下往年旺季比平时高多少。如果销售量增长三倍,那么你的存货也可以翻三倍。这个方向当然是很大的,如果你们还有别的新品,就要根据实际情况计算。


如您新帐号,可查找与您类似商品的数据,一般第三方软件都有此数据。只有知道自己该备货多少了。


再者,现在运费大幅上涨,船期也非常缓慢。因此这一备货资金压力也要考虑到,如果你算出备货是平时的三倍,但资金不能提供,你也不能将来卖得那么多。然后您要换个办法,发运双倍的海运,一倍数量在工厂仓库备用,如果销售快,可以走快递合作,虽然快递贵,但这是可以降低风险和保证现金流的方法。


永远不需要备货过多,否则你的销售额不会有高库存成本。在滞销很麻烦的时候,万一你的帐号被封了(特别是有违规史的),那损失就更大了。


3、旺季持续时间比较长


这是大翻身的机会,也是中小企业成长的机会。由于下半年旺季时间足够长。