亚马逊店铺是怎么运营的?对于刚开始接触亚马逊的新手卖家来说,对它的一切都是陌生的,那么,亚马逊新手卖家,该怎样运营亚马逊的店铺?

步骤一:上传亚马逊的产品。

选择好的产品很重要,在亚马逊网站上搜索销售TOP100的商品,清点看哪一个卖得最多,上传卖的好,也就是顾客非常想要的商品。必须自己上传有货源的,这样可以降低成本,有价格优势。

把握分批上传技巧,可提高工作效率。

步骤二:优化标题、图片、说明、价格。

这个步骤非常重要,要做好亚马逊商店经营的核心,商品足够有亮点,足够吸引人,价格有优势,能够卖出的可能性也会更大。所以,怎样优化呢?

在亚马逊网站搜索你的产品核心关键词,在首页找到评价不超过10种的竞争商品,然后把他们的标题、图片、描述和价格拷贝粘贴到Excle表格中;

再对比他们的共同点,把重复出现的关键字全部抽取出来,组合拼成自己的标题和表达方式;

图片优化就是把图片放到哪里,主图放什么,中间放几张图,规划图片的位置。

价格优化,可先赔点钱卖,可做个变体为爆款引流,将价格设置到低于竞争者的一两美元,其它变体可加到三四美元来定价。

步骤三:选择性能良好的产品发FBA

亚马逊客户更喜欢用FBA运输的货物,并且物流速度更快。因此,卖家必须抓住这次机会,把表现好的商品发到FBA。注一开始不要发得过多,一次发五六次就好,因为发多了,后期不能卖掉,还需要退仓。

步骤四:自动投放广告。

新手卖家开始投放付费广告时,最好选择自动投放方式,这样可以跑出一些数据作为参考,也能得到客户搜索关键词,方便做人工投放广告时用。最初可以一天投入5~10美金,跑完一周后,再看数据,业绩好的话加大投入,一天就能涨到20~50美元。

步骤五:刷一两次评价。

还有FBA,也有广告引流,买家最看重的还有一个就是评价。在出单前,最好找美国那边的朋友帮忙刷一、两个真实的好评,可以直接设置优惠券,让朋友0元购买,然后你给他发一个空包就好了,最多也要花100元邮费,可以选择较便宜的快件,三四十元一个包裹,不过到时候比较慢,所以评价也会比较慢。

步骤六:做好每天的工作,一定要看数据。

前期工作全部完成,最后一步就是做好日常工作,分析后台数据,哪里有问题就改。例如:出现高曝光,没有点击的问题,则需要优化图片、评价、价格和Prime;若曝光低,点击高,则说明标题写得不好,关键词不匹配,关键词相关度太低,多看竞争对手的标题是怎么写的,关键词有哪些。

以上是新手卖家怎样运营店铺的六个步骤,2021年亚马逊运营也将有更多的机会,但是要把握住机会,卖家要借助平台的新策略和其他平台的运营经验,综合运用这些经验,将这些经验运用到亚马逊店铺的运营中,以扩大利润。

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