亚马逊卖家们都知道,广告的目的是吸引流量,流量的前提是要有展示和曝光广告,但想要广告有展示和曝光却并非易事?现在,来谈谈影响亚马逊广告展示的八个主要因素。

1.黄金购物车(Buy Box)是否可用。

假如卖家listing没有Buy Box,实际上就不能打广告。卖家应该在日常操作中关注自己的listing购物车获取率,当选择产品用于投放市场时,还要考虑该产品是否能获得Buy Box。否则在发布广告后仍无法再曝光。

2.广告投入。

推广一款产品前,卖家要先计划好预算,考虑好计划在这款产品上投入多少广告费。每一阶段的出价是多少,相应的竞价是多少。头版和其他网页上的广告位置的流量差异很大。一般来说,卖家的广告投入越多,曝光就越多。

3.相关性。

该网站基于卖家的listing和广告的内容来匹配买家需求,如果关联度越高,获得曝光率的可能性就越大。

所以,在优化产品时,卖家必须考虑到这个因素。对于listing的每个模块,尤其需要对关键词进行排序,这样Amazon就能更好地识别产品。当广告中,相关性也同样重要。

4.广告产品的分类。

对产品进行精确的分类,可以使Amazon能够更好地识别产品。因此,在消费者搜索产品时,亚马逊可以向其推荐更符合要求的产品。

5.历史点击率(CTR)和交易率(CVR)。

历史性的点击和转化率越高,产品就越畅销。毫无疑问,亚马逊将会推荐给买家更好的产品。不过,为消费者提供更好的购物体验是亚马逊一贯的宗旨。

6.产品价格。

在其它条件相同的情况下,大部分产品的价格越低,就越受欢迎。广告更容易得到推荐。

7.评论。

观看人数和得分都直接影响到买家的购买选择。没有几个买家愿意选择等级低的商品。取得较好的评论是每一个卖家追求的目标,并贯穿整个产品的生命周期。对亚马逊广告而言,自然会更愿意展示更好的产品。

8.帐户总体业绩。

虽然整体表现因素不太明显,但事实上确实会影响广告的整体效果。每天运营中,要注重整个销售业务的整体表现,做到合规经营,各项指标都要符合亚马逊的要求。

总之,由于亚马逊广告费用持续上涨,我们作为卖家所能做的也越来越多。唯有如此,我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。以较少的收入获得更多的销售收入是每个运营商不懈的追求。