众所周知,亚马逊作为大型外贸电商平台,拥有自己的规则和运作技巧,这样,新手卖家在没有经验的情况下,很容易踩到一些坑,如:产品细节匹配有误或重复,错报价格及库存量等,轻率失误,导致店铺无货可销,严重者可造成店铺关门。为使我们的新手卖家能在旺季如鱼得水,为大家盘点了一些新卖家容易出错的地方,希望卖家参考后,及时规避!

一、受淘宝影响,有预见性的误解。

1.产品详细资料。

同样的产品,在亚马逊上一般只有一个详细页面。受到淘宝的影响,许多自己摸索的新卖家上架产品将直接创造出新的产品详细页面,但是在亚马逊环境下,这样做是有风险的。因此在上架产品之前,搜索产品的ASIN或UPC,找不到相应的产品详细信息,然后创建新的产品详细页面。(一定要确保使用正确的UPC,无法找到产品详细页面)。

2.listing。

淘宝网上只有一页商品,全部大小、颜色都在上面。但是,在亚马逊的环境中,为一款产品设置一个listing,这样不仅分散了ASIN权重,也会使listing的搜索排名下降,最终导致新上架的产品无法被曝光。

3.跟卖。

跟着出卖是亚马逊平台的一个特点。擅长运用跟售规则,能让新手卖家快速出单。

要注意跟卖的产品是否存在侵权,自己的产品和跟售listing上的图片不相符。

二、只有实际行动,没有试错。

1.价格。

推荐在上架之前再检查一下,价格写错了,造成损失的事情还是经常发生。

2.库存。

无存货就是没有存货,坚决不能虚报存货,虽然没有存货对帐号的危害很大,但是虚报存货也会造成一系列负面影响,最后账户冻结。

三、不注重listing关键词的优化。

网站访问量超过五个百分点是通过关键词搜索得到的。假如listing通信量太低,很可能是关键词没有得到。

关键词优化方面有一些建议。

①仿效同一种产品有好销路。

②找出一定搜索量,不太热门的相关关键词,把这些关键词冲进去。

③使用工具查找本地使用的同义词;使用工具获得关键选词搜索数量。

④建议对关键词进行优化超过一周的时间,因为经常修改listing会降低排名权重,并且对关键词进行优化需要一段时间才能看到效果。

四、及时回信。

开店时,如果开店时没有一个及时回复客服,转化率会大大降低。

但是国内卖家与国外买家之间没有办法及时沟通,买家只能给卖家发邮件询问问题,为了获得更高的转化率和亚马逊排名权重,每天至少星期一到星期六都要查看收件箱。一定要用Amazonbuyer-seller邮件系统来回复买家邮件,因为每一次邮件往来,亚马逊都能抓取数据,所以除了回复亚马逊交易,别做其他用途。

以上就是和卖家分享的新手卖家容易遇到的坑,希望卖家可以趋利避害,及时规避这些运营的坑,这样店铺才能够长久的运营下去。