亚马逊SD广告报价策略目前有三种选择:优化可见曝光、优化详细页面访问和优化转换;下面来主要分析下第一项。

先来解释一下官方的解释:

1、为了获得更高的视觉曝光,系统将对卖家的出价标进行优化。

若系统能断定广告曝光有较高的可见性,将有助于卖家提高出价,最多可增加300%,即一块钱变为四块钱,反之则降低出价,直至0,即不出价。

2、这种广告的目的是尽可能地推动提升亚马逊产品对买家的影响。

官方说明中的Awareness是营销漏斗理论中的一个概念,有兴趣了解的可以自己百度一下。

“按行销渠道推广产品”是品牌大卖家(欧美占多数)的玩法,中小卖家还是建议聚焦广告的转化和投入产出。

3、这一广告仅适用于亚马逊平台的广告位

站内的广告一般都是比较好的,但这样做的费用会更高。

4、广告按CPM收取费用

Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand Impressions,简称CPM,意为每千次曝光付费。

5、广告如能转化,则可归于曝光和点击

CPC广告只能归因于点击,而CPM则通过曝光和点击来获得归因。

广告原理分析

为方便大家了解,就来和SP广告的动态报价做一个比较。

SP广告动态竞标的优化目标默认为转化率,即系统认为有较高或较低的转换发生报价时,系统会帮助卖家提高/降低报价;

因此,SD广告优化的目标是曝光的可视性,如果系统认为曝光的可视性较高/较低,系统将帮助卖家调高/降低报价;

而且影响曝光可见性的因素,即广告的展示位,那么多SD广告展示区,结合客户的大数据浏览习惯和展位布局,良好的展示位总是比较稀缺。