清楚成本和利润这是卖家首先要做的事,因为如果不清楚产品的利润率,就不可能给产品定价。

商品成本+物流+进口税/关税+亚马逊费用+增值税=平衡价格。

假定每个成本是$1,1+1+1+1+1=$5。这就是说,要达到收支平衡,你就得以5英镑的价格卖出商品。算出成本价格后,你就可以开始考虑如何给产品定价了。事实上,这个步骤在挑选的时候就应该做好了。

怎样制定产品价格?

在调查一个产品时,会注意到有三种不同的价格级别:

1、高于市场价格。

2、平均价格(理想的定价范围为平均价格和最高价格之间)

3、低于市场售价的销售。

在成本价格以下的产品,是没有利润的!因此一定要高于我们计算的成本价格。

如何核算成本,从而确定成本价

当对产品的产品成本进行核算时,需要考虑到所有操作过程中产生的成本,例如:

1、产品的制造成本,即采购价。

2、包装费用,包括产品修改包装后的费用,以及外箱损坏时需要自己购买。

3、FBA物流费用

4、亚马逊平台费用(包括平台内产生的产品佣金、FBA分配费、仓储费、广告费等)

5、VAT注册申报所产生的费用。

减去上面提到的所有费用,现在你认为价格的下限应该是有数的。

假如你的产品低于成本价格一分,你将损失一分!

商品的平均价格和最高价格:

均价:

那是您的产品在亚马逊上的平均售价,它不是所有的平均价格,而是你的主要竞争对手的平均价格。

怎么确定?

检查一下所有的商品,看看那些平均每天卖8件商品的卖家,也就是说每个月240件以上。根据这些销售数据,Top Sellers是谁?

通过BSR产品和类似的工具,如JS或Helium10,可以筛选所有顶级竞争者,计算平均价格。

最高价:这个价格就是你的顾客愿意付的最高价格。如果价格过高,人们很可能不会买。