投放广告前先了解流量的分类,然后就可以实施广告投放计划进行广告活动了。根据商品的竞争环境和预算水平,广告计划可以分为四类:

1、全面进攻类型

适宜预算充足,比赛环境舒适。

建议广告打法:

  • 发起各种宣传活动。

  • 投标设定为Max(报价范围)

  • 动态出价-加价。

  • 搜索结果顶部(首页)加价。

  • 按分类排列商品投放。

  • SD受众定向挖掘潜在客户。

这样做的目的是尽可能地获得更多的曝光位。

2、保守进攻类型

适销对路,市场竞争激烈。

推荐广告打法:

  • 发起各种宣传活动。

  • SP自动报价设置为推荐投标。

  • 手动设定报价高于建议报价。

  • 人工词组与精确出价低于建议报价且设定搜索结果顶部(首页)加价,固定竞价。

  • 商品投放位置根据细化分类或ASIN列表。

  • SD受众定向挖掘潜在客户。

这种情况下更应该理性地选择合适的曝光位。

3、保守类型

适用预算有限。市场竞争激烈。

推荐广告打法:

  • 主SP,SP自动设置报价报价。

  • 人工广度精确否定大术语并设置报价为建议竞价。

  • 人工与精确大字的竞标比建议的竞标更低,设置搜索结果顶部(首页)的加价。

  • 动态出价-只降价。

  • 商品投放位置根据细化分类或ASIN列表。

遇到这种情况,要花钱使在刀刃上,花少钱办大事。

4、防御/占领类型

对于竞争者来说,进攻性的广告策略是适合的,或者我们想要针对的是一个竞争者。

推荐广告打法:

  • SP,SB将自有的ASIN通过商品投放到防御/欲占领的目标广告位。

  • 用SD来抢夺防御/抢夺目标黄金广告位。

这样做是为了阻止流量流失/劫持竞品的流量。