当亚马逊卖家创建手动广告时,一般更多的出现是“建议关键字”,建议大家不要依赖亚马逊的这个功能。假如亚马逊经常管理广告后台,卖家会发现建议的部分关键字竞标相对较高。每一个卖家的处境当然不同。所以建议卖家应该使用一些关键字的工具,或是自己深入挖掘关键字,根据相关性和关键字流量找出最好的关键字,包括其长尾词等等。

1、什么时候分析亚马逊广告关键字数据?

推荐对比的方法是在3周前开始进行优化。一份详细的广告报告可以追踪广告的效果,减少不必要的广告开支,并能消除一些只花钱不付钱的无关关键字。定期检查上两周的广告数据,看看前两周最好的一周,因为广告数据和销量有所推迟。

2、PPC广告主要分析哪些数据?

关键词:追踪搜索内容,了解他们所用关键词的相关性。这样做可以帮助更好地理解客户,并在广告列表中添加更多的关键词。

匹配类型:(精确、短语或广泛性)——提高关键词竞标和显示数量。

买家搜索词:寻找可以在后面的广告系列中找到新关键词的关键词。

展示次数:获得产品的关键词搜索出来展示。这样做对于卖家的listing来说很重要,因为在广告列表中放置流量不正确的词语会极大地影响卖家的排名,也会使卖家处于错误的分类位置。

点击:要想知道有多少人点击了卖家的产品——相关性这一因素更为重要。

CTR:调查每一个关键词的相关花费:了解在一个关键词上花了多少钱?卖家可以根据相关性/展示次数/点击次数,在原来的位置增加或者减少特定关键字的报价。

ACOS:明确每个关键词的目标。这对卖家整个广告有何帮助?

ACOS如何计算?广告费除以销售额=ACOS。举例来说,如果卖家花了100美刀购买了一个亚马逊产品,并销售了210个产品,那么这个时候卖家的ACOS就是47.6%。

3、盈亏平衡ACOS利润率

毫无疑问,ACOS也是卖家的利润。那么整体利润是扣除所有成本(即产品成本费+运输成本+仓储成本和其他一些广告的社会媒介)以及费用(亚马逊佣金、物流、税务保险等等),从销售中扣除费用,剩下的就是卖家的利润。“收支平衡”的说法是,把卖家的广告前利润减去广告费用,这个值等于0才是平衡的,如果负收益有则说明卖家亏损。

以上是亚马逊卖家必备的广告优化精细操作,希望对您有帮助。