要想做好亚马逊的运营是一定接触到广告的。卖家要使用一些其他的辅助营销手段来提高销量,这其中,广告是使用频率最高的。因此,亚马逊平台卖家必须要学会分析广告报告,解析广告报告数据。本篇文章就为大家讲述如何分析亚马逊平台的广告报告数据,从而获取有用的信息。

对于亚马逊平台卖家来说,最常使用的广告就是亚马逊平台站内广告。通过在亚马逊平台本身发布广告,可以在短期内快速高效的为产品和店铺引流。本文就以亚马逊站内广告为中心来讲述如何分析亚马逊广告报告。

首先,对于亚马逊平台站内广告,卖家需要重点关注的几个数据为:关键词,曝光率,点击率,点击通过率,转化率,广告成本和销量之比等等。以下分别介绍几个重要的数据的解析方法。

1、点击率,点击率就是在卖家投放广告之后,有多少消费者会点击查看这条广告,这会在广告报告中直观的体现出来。当点击量太低时,卖家应该及时寻求原因。一般常见的原因包括,关键词不够精确,商品的描述不够吸引买家,图片不合适,或者商品本身不被大多数人所需要等。另外,还有可能是广告投放的时间过短,商品的出价太低等等。在找到原因后,卖家应该及时改正。其次,如果点击率相对来说还是比较理想的,这时候就应该关注广告的转化率了。

2、广告的转化率。卖家在亚马逊平台投放广告的最终目的就是刺激消费者在看到广告后下单购买这件商品,这就是广告的转化率。订单转化率就是卖家在点击查看这条广告之后带来了多少的销量。有些卖家在投放广告之后,获得不少的关注,但是最终成交的订单数却很少。这种情况转化率就很低。当遇到这种情况的时候,卖家就应该及时的查看商品和广告的的细节,优化产品的关键词和产品描述,优化广告设计,甚至是否在一开始的选品出现问题。

总之,学会分析亚马逊广告数据对卖家来说至关重要,不仅可以降低广告的成本,还能有效的为商品引流,提高销量。