在亚马逊上产品已稳定出单后,卖家追求的也不仅仅是简单地能够出单,更多的是“更上一层楼”战略,而且此时此刻listing各个方面的优化和评价水平都不一样了,可以去接受一些流量稍大点的词语,在这个时候,也不能再一味的使用一些小词语,会抑制listing的发展,所以,listing不同阶段的关键词应该如何安排?
前期-推新
listing一上架就不够完美,不管是在关键词的权重上,还是在评论的数量和QA数量上,这两个链接远比不上在亚马逊网站上销售很久的旧链接,所以如果一个新上架的listing从一开始就打流量大字,在推出新策略上无疑是一种吃力不讨好的方法,常常很容易导致事半功倍。
要解决这一问题,一般在前期推新的时候,卖家可能都会选择一些“中度搜索”,但竞争力相对较低“关键词,因为这类关键词通常与大词关系密切,但不太难出单,出价也可以间接刺激主关键词的权值,从而提高整体销售额的历史排名。
中期-维稳
现在说的是中期,那说明这个时候这款产品销量肯定已经稳住了很久没有突破,而此前listing标题中主要主题的关键词流量可能已经被这个listing吃透了,也就是这个时候这个流量中等的关键词已经无法满足你的listing了,它有多少评论和QA?旧客户复购量、广告史销售量等指标已有一定积累,第一级关键词和二级关键词从某些“竞争弱化”、搜索引擎中度搜索关键词慢慢改为“竞争能力强,搜索量大”,接着通过广告及站外等其他方式来刺激维稳,力图突破销量瓶颈,而非拘泥于此。
后期-衰落
每一种产品都会经历上升和衰退,但亚马逊是很重视资产的,并非每个卖家都能在衰退期全身而退,此时此刻listing的评价已相当成熟,但产品在市场上基本丧失了优势,已有一定历史销量的产品多多少少也有一点市场影响力。这个时候标题能起到的作用就是一方面打出卖家的品牌,另外一方面要增加一些热门词汇,延缓卖家产品衰退等等。
以上就是小编整理的亚马逊Listing不同阶段的关键词安排,希望对你有所帮助。