跨境卖家在日常工作中,一切都必须细致。亚马逊卖家比拼的就是精细化运营的能力。

下面以亚马逊关键词的选择为例来说说如何将关键词选的精细。

1、关键字库的精细

精细的第一步是细化底层基础。对于单词选择,底层基础是词库。什么样的词库是有效的词库?由买家搜索的关键字组成的词库。

解决方案就是使用ABA数据。ABA是亚马逊官方背景的数据,权威性毋庸置疑,但有两个缺点:

首先,如果直接使用导出词进行筛选,电脑可能无法支撑,因为超过400兆的文件会让人崩溃。

第二,如果通过输入ASIN进行反检,只能得到许多未进入点击前三的关键词。

基于上述一些问题,市场上有很多工具来检查关键词,但质量也参差不齐。教一个简单的识别方法:如果没有工具来检查ABA数据,尤其是大词,这表明工具的数据有问题。

2、词源对象的精细

确定合适的词库,如何将范围进一步缩小到与自己产品匹配的关键词?

常用的方法是根据自己的产品找到类似的竞争产品,然后整理多个竞争产品的关键词,然后逐一选择合适的词。

这句话很简单,大家似乎都明白,但当卖家真正开始的时候,会发现还有很多细节需要研究。

例如,许多产品都有变体,那么在获得流量词时,用什么标准来判断哪种变体更合适呢?

很容易想到销量最好的变体,想到这一点很容易,但要做到这一点却很难。

这个问题不仅困扰着运营,也困扰着产品选择的后期,尤其是在生产备货阶段。知道哪种风格更受欢迎也是成本控制的关键。

既然没有直接的方法,有间接的方法吗?下面分享一个新的想法:通过比较变体流量词间接确认不同变体的销售情况。

整理出同一个Listing下不同变体的流量词,尤其是自然流量词(因为自然流量词的数量更能说明自然订单的情况),选择哪个变体容易多了。

广告词,由于产品展示与利益挂钩,受预算控制,无法自然反映与产品的契合度。选择这些词会有一定的风险,因为卖家的竞争产品还在尝试,效果还不得而知。

以上就是小编整理的亚马逊关键词选词做精细的做法,希望对你有所帮助。