很多新手卖家的资金和资源不是特别充足,这就要求他们必须走一条较为稳妥和安全的发展路线,这样才能保证产品的前景良好,并将其有限的资金和资源实力发挥到极致。为了降低选品的风险,新手卖家在选品时应该遵循九大原则。

1、尽量选择重量较小的产品

新手卖家的资金实力不强,其头程物流资源也比较匮乏,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次入驻亚马逊平台的试验品。

在当前的亚马逊运营成本中,头程物流的成本占了很大比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半以上,所以在资金实力不足的情形下,新手卖家要尽量选择一些重量较小的产品。如果产品的重量太大,其空运的成本会急剧上升。

如果选择海运的方式,这就意味着你现在投入1万元,可能要60多天甚至更长的时间以后资金才会循环回来,然而在这期间你需要不断地投入资金进行补货,再加上其他各项支出,你的资金链将会承担巨大的压力,资金链一旦断裂,你的这次亚马逊之旅也将宣告结束。

2、尽量避开敏感货

敏感货是指液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品。很多头程物流服务商不接收敏感货,卖家需要特意寻找接收敏感货的头程物流服务商,这就在无形之中增加了卖家发货的难度和成本。而且敏感货在运输途中存在很多不确定的因素,这构成了产品运输过程中的不安全因素,中间如果有一个环节出现问题,就会导致产品不能按时上架,甚至会引起一系列的连锁反应,更会对卖家的信心造成打击。

3、尽量避开需要类目审核的产品

亚马逊平台上的有些产品类目不对卖家开放,有些产品类目不对除美国本土以外的卖家开放,还有些产品类目属于半开放式的,卖家要经营半开放式产品类目的产品,必须先通过亚马逊平台的类目审核。这些需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,如婴幼儿产品、车辆配件、食品相关产品。

亚马逊平台通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,那么你选品所耗费的时间和精力都将付之东流。有人认为这类产品的竞争相对会小一些,新手卖家应该经营这类产品,但是我建议新手卖家在有了一定的运营经验之后再经营这些产品,以便在处理相关问题时更加得心应手。

4、尽量选择利润率高的产品

卖家入驻亚马逊平台最直接的目的是盈利,尤其对创业型的中、小卖家来说,在亚马逊平台站稳脚跟并盈利是更为迫切的需求。如果一个产品的售价过低,其利润率就会过低,产品没有盈利空间,产品就失去了运营的意义。

现在亚马逊店铺的运营成本居高不下,有些PPC广告被点击一次卖家就要支付5美元甚至8美元的费用,如果你的产品的售价过低、利润率不高,那么你的运营最终会是“竹篮打水一场空” 。建议新手卖家将起步产品的售价控制在15~35美元。

以上是四个选品原则,希望对各位卖家有帮助。