亚马逊卖家要切记不要在没有上下文的情况下寻找较低的ACOS，要根据实际情况来做调整，下面来看看最大化ACOS策略的3个实测技巧。

1、自动出价工具

使用自动出价工具来管理，以避免错过显示最佳关键字的次数。可以帮助卖家优化ACOS和关键字，确保在必要时输入尽可能多的参数并手动控制。但当涉及到日常动态变化时，自动出价工具将会产生较大的差异。

2、关键词要点

亚马逊投标提供三个关键广泛匹配、短语匹配和完全匹配供选择。这使得卖家可以根据自己的需要定制特定的类别，并授权卖家选择整个类别。整个选择过程是针对每个细节。广泛的匹配和短语匹配更容易竞价，但无关的搜索词会产生成本，导致成本浪费。

例如，卖一件纽扣领衬衫，如果只为衬衫出价，卖家的广告最终可能会出现在t恤、小丑衬衫、夏威夷衬衫等方面。通过删除无关键字，随着时间的推移提取结果数据，并使用信息指导准确匹配投标策略。通过此操作，卖家可以提高相关性，降低成本，最大限度地提高转换率，手动完成或使用自动分析工具。

3、生命周期价值

了解买家的生命周期价值（CLV）可以为ACOS规划和整体亚马逊广告策略提供长期背景。CLV允许卖家尽可能深入地了解不同买家的成本价值，以及如何影响ACOS，并为ACOS提供最好的实践经验。

例如，如果卖家销售的是宠物食品，并能够跟踪高购买率和高销售的狗粮采购订单，接近盈亏平衡的ACOS竞价设置比其他只能一次性购买的产品更符合长期目标。同时，卖家也可以使用相关工具来分析买家生命周期价值估计与关键词之间的差距，以最大限度地提高短期和长期利润。

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