有卖家反映自己运营中的困惑:店铺里有10款商品,每款商品都有别的卖家在卖，卖家自己每天对商品进行优化，广告也开启了，但每款商品都是零星出单，广告成本也居高不下。卖家的问题是，为什么优化了商品还没订单?为什么广告效果这么差?
按照卖家反映的情况，销量很少而广告成本很高，那么运营一定有问题，可问题出在哪里呢?有以下几个方面需要注意。
(1) 高估了商品优化的重要性，同时忽视了对商品优化节奏和频率的把握。
在亚马逊店铺运营中，商品优化重要吗?当然，商品优化是运营的基础。即便如此，商品优化也是有“天花板”的。一款商品能够完美呈现吗?面对消费者千差万别的审美偏差，恐怕没有哪个卖家能够完美地呈现商品。作为卖家，只要能够将商品的各个要素完整地展现，商品整体表现优秀就可以了比如，商品图片既要自己看起来满意，还要在和竞争同行的横向对比中不致于显得有差距:商品标题既要包含核心关键词，又要体现出商品的独特性、卖点和差异化亮点，同时适当添加一些修饰词，让整句话读起来通畅，标题中用不完的关键词填写在 Search Term 关键词中;五行特性和商品描述在内容上要生动，在展现形式上要整齐大气。能够做到这些，商品整体表现就不会太差。
在撰写和优化商品的过程中，要注意和优秀的竞品做对比，学习竟品运营上的优点。竞争对手是最好的老师，这一点在优化商品的过程中一定要铭记。
商品一旦发布上架,一般就不要再高频调整了,有些卖家“每天对商品进行优化”很容易破坏商品在系统中的权重。一般来说，每次商品调整之后，建议观察 3~7 天然后根据销量和排名的变化，再评估是否需要进一步调整。关于商品优化的细节和节奏，可以查看本书商品优化章节的内容。
(2) 忽视了广告投放的策略和方法。
卖家的商品虽然投放了广告，但广告预算很少而且平均分布在各个商品上，再加上商品的频繁调整，导致广告关键词质量得分不高很容易造成广告浪费。
站内广告流量精准，应用得当是可以对运营起到帮助作用的，但并不意味着要对所有的商品都投放广告，广告的投放要集中到重点商品上，要优先选择当前阶段重点打造的商品进行广告投放。
广告可以带来曝光和点击，但卖家更应该关注转化率。转化率越高，广告关键词的权重越高，广告关键词质量得分才会高，关键词质量得分高了，广告的费用会在一定程度上降低。
另外，广告的预算不要太少。有些卖家对商品投放广告时只设置 1美元、5 美元或 10 美元的日预算，预算太少，广告的效果一般也不好。
(3)一款商品的打造要将低价、广告和增评进行三位一体的结合，三个方面相互作用，才能推动 BSR 排名上升。
很多卖家刚开始打造一款商品时就想保持预期的利润，这种愿望很容易落空有那么多的商品上架比你早、积累的评价比你多、价格比你有竞争力，凭什么消费者会选择你?!
一款商品的打造过程好比分蛋糕，蛋糕的大小是固定的，你抢得多一点，别人分得就会少一点，你才有取胜的机会。
那么，怎样才能抢得市场份额呢?在打造初期，低价是有利的方式。价格是消费者最敏感的，只有让利于消费者，他们才会用行动来为你“投票”。另外，商品评价是口碑，更多更好的评价能够提高转化率，所以，在运营中要为商品增加评价,能够收到真实的好评自然是再好不过的，但如果还没有买家留评，那就要想办法主动增评。在打造的过程中，站内广告可以起到很好的引流效果。通过将低价、广告和增评进行三位一体的结合，一款商品才可能成为爆款。
随着销量的增长，BSR 排名上升了，自然流量也多了，若能够成功“站稳”BSR排名靠前的位置，订单就会稳定，一个爆款就形成了。
