在跨境电子商务中，需要对我们的潜在市场和买家需求有充分的了解和分析，找到他们的真正追求，以确保我们的产品更容易推广给买家。那么如何快速有效地找到适合自己的行业和产品呢？
第一，如何找准行业。
做电商的朋友都知道，我们最终的订单是由流量和转化率决定的，流量可以细分为市场和买家对产品的需求。因此，了解买家的需求，找到准确的流量已经成为卖家和朋友找到行业的指标。
卖家和朋友在选择行业时，可以根据速卖通平台中的数据选择行业信息。在行业信息中，我们可以搜索自己觉得销量不错的行业，然后通过下拉菜单搜索行业，就可以看到行业流量、成交率、竞争力、蓝海市场。
1.观察我们选择的行业90天的流量趋势，尽量选择基本趋势稳定、略有上升的行业。
2.同时，不要忘记行业趋势中的蓝海行业。系统已经帮助我们找到了一些有潜在市场的机会，竞争不大的行业。这就是我们的蓝海行业，充满了商机。在那里，我们可以快速挖掘一些有市场机会的新方向行业。作为我们新产品的开发方向，我们可以仔细检查相关的市场流量和转型细节，确定它为我们的新开发行业。
第二，选择好行业后如何选择产品。
抓住行业内的热销产品
每个人都可以利用数据纵横中的选品专家，在选品专家中选择热销。就拿家庭用品中的节日用品——节日聚会来说，选择最近30天的交易记录。从原始数据下载可生成报告。
其中，交易指数越高，销量越好，可以选择交易指数越高的行业和产品；购买率排名越小，被买家购买的可能性越大；竞争指数越大，目前竞争越激烈，小卖家不适合。我们可以通过计算产品类别的综合指数来选择产品。公式为:综合指数=交易指数/购买排名率/竞争指数。这就是说，我们要选择成交指数较高，购买排名较小，竞争指数较小的产品。
第三，抓住行业内的热门产品。
类似热销产品，热搜产品中的搜索指数越高，说明产品越受买家欢迎；购买率越低，被买家购买的可能性越大；竞争指数越大，目前产品竞争越激烈。卖家和朋友需要看综合指数来选择产品。综合指数越大，产品前景越好。公式为:综合指数=搜索指数/购买排名率/竞争指数。通过以上公式，我们可以得出产品选择的结论。我们应该选择搜索指数高、购买率低、竞争指数小的产品。
我们还可以通过国外同行网站跟进销售，快速找到适合自己的产品(例如：ebay)。
