亚马逊品牌推广广告的三步策略可以提高品牌知名度和收入,这种三步增长战略不仅仅是理论上的,它实际上是通过品牌操作实践获得的。

1、分析卖家的数据并进行调整

分析卖家的历史数据,了解什么广告。关键词和搜索词是有效的,卖家可能错过了什么销售机会。使用这些数据,卖家可以调整卖家的广告活动结构和广告销售成本(ACOS)。

通过分析商品推广广告活动的历史绩效数据,卖家可以:

看看哪些产品卖得好;

哪些产品推广资金不足;

查看ACOS寻找新的或未开发的机会;

同时,卖家可以查看竞争对手的广告活动。卖家可以使用亚马逊品牌分析ABA,也可以直接在亚马逊市场查看:

关键词及相关产品的竞争程度;

是否有未发现的竞争机会;

所有这些数据都能让卖家知道在推出品牌推广广告时应该从哪些产品和关键词开始。

2、利用卖家的学习最大化广告

收集数据后,应认真对待并使用它来优化目标ACOS中的商品推广和广告收入。卖家还可以根据品牌、类别或业务目标重组广告活动来调整设置,以便更容易地完成更有效的工作。

这一步的目的是为卖家如何处理卖家的品牌推广广告——为吸引更多买家进入卖家的渠道奠定基础。

卖家最好从卖家的产品推广广告中收集至少一个月的数据(如果卖家已经做了6个月的广告)。

3、启动品牌推广广告,填补渠道

首先,做几件事:

1)定义卖家的主要业务目标,

例如:

为特定的高性能关键词增加销售额。

定位能促进新品牌销售的关键词,获取新品牌买家。

使用通用关键词(包括竞争对手的关键词)来提示品牌知名度。

2)打造品牌旗舰店

这需要时间,但值得努力。

平均而言,当品牌推广活动链接到品牌旗舰店而不是产品细节页面时,卖家有机会将亚马逊的广告支出回报率提高29%。

将品牌推广与品牌旗舰店联系起来的卖家的平均订单价值可能是。

3)分配预算

卖家需要准备超出正常绩效的预算;为每个独立的品牌推广广告制定预算和测试预算。

4)制定亚马逊站内站外KPI,衡量卖家品牌推广广告的成功。