近年来,随着互联网流量达到顶峰,红利逐渐消退,亚马逊卖家的经营思维和方式越来越精细,对市场部门的要求也发生了变化:要求每一笔营销支出都应该带来可量化的营销转化。可以看出,效果营销已成为卖家实现复利增长的共识和重要手段。什么是效果营销,如何运作,有什么具体策略?

所谓的效果营销是指当目标用户在营销渠道中有特定的行为(开发潜在客户、促进销售转型等)时,广告主才需要为网络营销和广告方案付费。

01 效果营销平台的运营

和所有媒体一样,效果营销的每个渠道都有特定的受众,并提供不同类型的广告来触及他们。

1.最大的社交媒体Facebook提供不同的选项,让广告可以被Facebook 和 Instagram的用户看到。

2.第一大内容推荐平台Taboola 让广告商有能力接触高质量读者。

3.谷歌将搜索结果页面和谷歌广告相结合展示广告。

显然,没有任何渠道可以随时向每个人展示所有的广告。那么,不同的平台应该如何选择向不同用户展示什么广告呢?大多数平台会考虑以下因素:

1.目标受众区隔:每个广告平台会向广告主提供不同的方法,触及不同的受众。

2.竞价:现代广告运营已经增加了程序化能力,在特定的地点和时间让广告主选择的目标受众看到广告。在这种情况下,广告商愿意支付多少费用。

3.质量与相关性:人们面对各种广告最大的问题是信任。在效果营销中,将全面考虑广告的效果。如果广告商的广告不成功,即品质评价等级较低,将减少相应广告曝光。

4.转化率:效果营销的效果主要取决于消费者是否有购买的行为。当广告商所需的购买行为没有发生,转化率无法实现时,网络平台将无法收取费用。

02 效果营销策略行动

效果营销是在消费者行为发生后再付费,可以了解一下最常用的策略heq术语。

1.每千次曝光成本:每1000次广告,广告商必须向内容媒体支付的费用。

2.每次点击成本:点击广告时,广告商必须支付的金额。

3.每次销售成本:当订单直接由广告产生时,广告商必须支付的金额。

4.每次指导销售成本:当广告主收到有兴趣的消费者注册,而且是广告直接产生的结果时,广告商必须支付的金额。

5.每次取得成本:广告主在消费者发生特定行动时(完成销售、填写表格或点击)时,必须支付费用。

值得注意的是,上述每一项行动都是一个广告目标,可以用来衡量效果营销是否有效。

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