亚马逊卖家投放广告后，面对广告设定一个周期，天数根据产品类别确定。如果类别小，可以7天一个周期，如果类别大，可以3天一个周期。那么卖家在广告周期中应该做哪些具体的工作？
首先，总结和纵向比较过去七天的数据；也就是说，将过去七天的数据与过去三周或一个月的数据进行比较，以查看变化。大致可以从毛利润、促销比例、销售额、转化率、广告成本五个维度入手。 单一数量和销售是否减少：直接思考和分析是因为广告销售减少还是因为自然订单减少？如果广告销售减少，卖方要找到提高广告点击率的方法（通常是主地图、评论、广告投标和预算），以确保转化率的稳定性。如果自然订单减少，优化列表的评级和数量、客户单价、主地图、标题和五行、A+等。
如果转化率显著降低，及时检查广告成本和点击量，如果成本增加，点击量减少，CPC考虑优化广告关键词和流量是否准确，如果点击量和成本降低，CPC考虑增加广告点击量(粗略的改进方案是广告投标和预算，优化主图)。 广告成本是否增加：如果显著增加，检查广告销售是否同步增长，转化率是否正常。如果广告成本上升，但销售（单一数量）没有上升，转化率就会受到影响，优化转化率，看看最近是否有不良评价。与此同时，卖家也应该看看最近listing是否缺货。
除了与过去相比，卖家还可以尝试查看竞争对手的数据或整个类别的平均数据（通常可以从服务商那里购买），这真的没有问题。一般来说，从点击率、转化率、分析和优化开始。
对比这两个方面后，卖家应该学会对数据进行分类，并以相应的方式优化不同分类的数据。通常把数据分为优秀、中等和差异。
优秀数据：例如，从毛利润/成本的投资回报指标来看，它具有很大的优势，转化率高于平均水平。稳定改进，适当增加广告量(不要一次增加太多)。一步一步地增加，效果会更好，卖家甚至可以考虑适当地提高产品客户的单价。第二周卖方必须观察数据点击量是否增加，调整后毛利润的绝对值是否增加。
中等数据：广告数据显示转化差，一周内可以获得更多广告点击，但广告转化细分类不能达到平均转化率的50%（可与过去周围的优秀数据或同行进行比较）。及时下载搜索词报告，分析转化率差来自哪些词或产品属性，否认或删除不良词。不要急于直接调整关键字的竞价。
数据较差：单周点击远低于平台CPC类别的平均水平要么远低于前三周的平均水平(或低于前三周的50%)，要么需要增加广告。
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