很多亚马逊卖家都会加大广告成本投入,来提升自身的业绩。要想通过广告获取更多的流量,那么选好广告关键词至关重要。根据亚马逊消费者日常搜索关键词的习惯来设置广告词,能够让顾客更为准确、高速的寻找到自己想要的产品。

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在亚马逊投放广告的过程中,卖家应该如何明确的设置广告关键词呢?这几点你需要注意了。


1.基于产品

任何广告词的设置都是基于某个产品之上的,脱离产品的广告词是没办法立足的。所以,作为卖家一定要对自己的产品足够的了解,要明确的知道自家产品的特点、功能、用途以及优势。在足够清晰了解产品的定位之后,再根据产品自身的特点来找关键词,才能够百发百中。

 

2.基于客户

每一个产品都有属于它的重要目标受众,所以找关键词的一个好的方法是“感同身受”,即站在消费者的角度去考虑,在挑选某款产品时自己会通过那个关键词来搜索产品,重要的是需要站在使用者的角度来描述产品的问题。除此之外,卖家还需要考虑到每款产品与其他产品的不同,能够带给用户的利益。寻找到客户的潜在认知点,并用关键字表述出来,这样消费者可以更精准的通过广告关键词寻找到心仪的产品。

 

3.基于竞争对手

俗话说一个好的竞争对手也能在很大程度上激励自身的成长,所以可以参考竞争对手在亚马逊投广告的数据,以及他们设置的广告词,以此作为参考来完善自己的广告词。在参考的过程中,不断的优化提升自己的广告词,也是提高竞争力的好途径。

 

另外,知道从何处获取关键词的灵感,如何设置广告关键词也是有一定的技巧的。

 

一般来说,我们自己间网购平台上搜索自己想要的产品时,相较于按照品牌检索,会更加倾向于搜索产品功能需求。举个例子,化妆品防汗、实惠高像素相机等等。所以,在设置产品广告关键词的时候可以试着往这个方面多考虑会有意想不到的收获。

 

无论怎么设置产品广告关键词,首先这个关键词时能够和产品相符合的,因为我们的产品最终是需要面向客户的,在提升检索流量的同时只有客户下单才能提高转化率。