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亚马逊卖家想要提升广告质量分，那么就要重点抓广告的点击率、转化率、广告历史表现。 

从点击率入手，点击率=点击量/曝光量。

因此，只要掌握点击量和曝光量，就可以优化点击率。 

1、广告曝光率过低的原因：

1）基础竞价 

一般情况下，基础竞价过低是导致曝光量过少的直接原因。 在检查其他原因之前，可以尝试改进竞价方法，增加曝光率，仍然没有改进。

2）广告位竞价 

搜索结果顶部(主页):该位置曝光率低，点击率高，转化率高；收录/排名曝光率低可能是因为广告位置的广告成本比例不够高。 

产品页面：该位置曝光率高，点击率低，转化率低。 

其他位置：一般来说，数据性能在顶部和商品页面之间，但不是绝对的，每个产品都不一样。 

3）竞价策略

固定竞价：有利于曝光。 

动态竞价-只降低：有利于降低广告费，但不利于增加曝光率。 

动态竞价-增减：有利于提高转化率和曝光率。 

4）产品因素

Listing关键词铺设不当，自动广告会带来与产品不对应的流量。

2、广告关键词否定对曝光的影响 

否定一些历史表现差(点击率低，转化率低，ACOS高)关键词(可以是热门词)，减少广告无效曝光次数。但是这里需要特别注意的是，如果大流量词被否定或者词太多，广告曝光率会急剧下降，所以操作前一定要考虑利弊。 

3、如何优化广告曝光率？ 

情况一：广告曝光过低 

对策：提高投标；提高预算；更换搜索更大的关键词代替；投标策略改为固定投标；广泛匹配。分析自动广告报告，如果自动广告中没有与该词相关的搜索词，就很难在手动广告中播放该词。即使投标高，曝光率也可能不高。 

情况二：曝光率高但点击率低 

对策：增加搜索结果顶部(首页)的成本比例；增加基本竞价；竞价策略改为动态竞价-增减。