亚马逊卖家到底要不要做站外引流
站外引流是从亚马逊之外的其他渠道给自己的产品引流，例如，通过谷歌给亚马逊产品引流，通过Facebook给亚马逊产品引流，通过其他第三方网站给亚马逊产品引流等。这种流量是区别于亚马逊本身的站内流量的，属于站外过来的流量。这部分站外引进的流量可以是免费的，也可以是付费的，主要取决于你引流的具体方法。
那么亚马逊卖家到底要不要做站外引流呢?想要回答这个问题，我们先从一个产品站外流量(External)的具体构成开始讲起。我们选取了亚马逊大卖家Anker 的一款爆款充电宝作为案例产品，然后调取了这款产品的站外流量的构成情况。对于Anker 这款爆款产品来说，站外流量占据了整体产品页面所有流量的 18.52%。
其中，站外流量来源又分为付费流量 (Paid Traffic)和免费流量(Free Traffic)两种。免费流量占比很小，付费流量的占比高达 98.55%。接下来，我们重点就看付费流量部分。
在付费流量部分，占比最高的就是联盟 (Associates)。很多读者可能不太知道这是什么意思。理解起来很容易，亚马逊的联盟项目是“Amazon Associates”，也就是我们常说的“Amazon Affiliate”，类似于国内的淘客联盟。这种模式和现在流行的直播带货非常相似，就是一些人把产品卖给了客户以后，可以和平台利润分成。当然亚马逊肯定不会给“坑位费”的，只会按照卖出去的产品返还佣金，成交一单后最高能分到产品价格的8%左右，这些人(即流量主)只会推广平台上那些符合自己客户的需求，而且销量较好的爆款产品，再加上有亚马逊这个大平台做背书，产品的转化率一般还不错，很多人获利颇丰。这样就会有大量的博主、站长、网络明星，以及各种论坛的KOL争相来给亚马逊引流，帮亚马逊推广产品。因为这些人也需要把自己的流量拿出来变现，所以久而久之就形成了一个庞大的联盟营销链条。
在这里也不排除Anker为了推广自己的产品，主动去联系一些网络明星、博主和站长，让他们帮忙推广产品，可能还会额外付一些“坑位费”。排在剩下的付费流量入口前三名是搜索(Search)、邮件 (E-mal)和社交网络(Social Media)，其中，搜索部分的流量占比最大。
在搜索部分，谷歌流量占比最大，这部分有亚马逊平台在谷歌上面投放的广告，也有Anker 这款产品在谷歌上面投放的广告。一般来说，卖家投放广告就会只投放自己的产品，平台投放广告很少会投放具体的某一个产品，而是经常投放一系列产品。
邮件部分由两个方面构成：一是亚马逊的Newsletter(简讯)常规邮件推送，它是很重要的流量来源，针对买家的浏览购物习惯，亚马逊会给买家发送产品推荐邮件，目的就是催促买家尽快下单购买;另一部分就是 Anker 自己的邮件订阅用户，即曾经购买过Anker产品的买家，Anker可以通过EDM邮件营销，定时给买家发送一些包含促销信息的邮件，通过这种模式吸引站外流量，促进买家二次购买。
最后一个重要的站外流量入口就是社交媒体，其中引流占比最大的当属 Facebook，还有Instagram、Pinterest 等，亚马逊和卖家都会在社交媒体重点布局。我建议各位读者可以尝试做一些 Facebook 的付费广告去推广产品，效果还是不错的。
由此可见，站外引流所带来的流量连产品整体流量的两成都达不到(案例产品是Anker 的爆款，如果是普通产品占比可能会更小)，而且在这两成里面还有不少是亚马逊自动帮卖家完成的，不需要卖家主动去做站外引流。另外，卖家不要忽略产品详情页下面关联产品栏目的存在，很有可能你千辛万苦从站外引过来的流量，变成了别人的流量。针对上述情况，我认为做站外引流工作的意义并不大，如果想要扩大产品曝光、提高产品销量，性价比最高的做法还是聚焦在站内流量这一部分，把站内流量引流做好就足够了。虽然这么说，但是并不代表站外引流这项工作就没必要做了。例如，以提高站内关键词排名为目的的站外引流和以获取产品评价为目的的站外引流，对于卖家来说还是非常有必要的工作！
