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广告投放可以分为两类:进攻型和防守型。卖家在链接已经占据自然搜索排名的有利位置投放广告，这属于典型的防守型。此时，主要目的是占据当前广告位，在带来重复曝光的同时，避免潜在竞争对手利用广告投放抢占市场。如果广告投放是防守型的，那么即使该广告组表现效果一般，也要持续进行投放。很多卖家并没有防守的概念，如果链接在某个关键词下排名第一，就会撤下广告。在当前竞争日益激烈的情况下，这种做法无疑是为其他卖家的“广告超车”留下空位。

所谓的“广告超车”，实际上就是进攻型广告。卖家通过分析站内竞品链接的关键词搜索结果，可以有针对性地投放广告，提升链接在这些关键词下的搜索排名。具体的操作方式是通过建立表格记录自己产品和竞品在各个关键词下的排名变化，最终超过竞品链接的销售排名。这样不仅可以更好地掌握链接动态，还能对广告投放的效果进行评估。

“广告超车”的核心是选准竞品。如果竞品处于成长期且大类目排名在1万~10万名，那么卖家只要保证FBA和Review评分稳定，精准投放广告就可以快速提升自己链接的关键词排名。然而，如果竞品已经进人稳定期，或者款式之间的差别较大，卖家就需要重新寻找定位。此外，由于数据采集工作比较复杂，如果没有工具辅助，那么普通的产品一般只考虑3~5个主要流量来源的核心关键词即可。

如果卖家想防止“广告超车”，就必须采取防守型思路，在表现效果好的关键词下持续投放广告，不能认为自然排名较好就放弃广告位置。无论哪种广告思路，核心都是对链接站内展示的持续关注和使用精细化思路优化广告投放。