1.数字“9”的催眼作用
在各大电商平台上,很多产品的价格都以“9”为尾数。如 9.99 美元、49.99 美元99.99 美元。在亚马逊上,一部儿童平板电脑售价 99.99 美元,有人可能会问,直接卖100 美元不是更方便吗?为什么要设成 99.99 美元呢?
这就跟客户的心理因素有关了,相较定价为 100 美元的平板电脑,买家会更愿意去购买定价为 99.99 美元的产品,哪怕售价实际上只差了 0.01 美元,但在客户心理上的反馈却有着天壤之别。前者让客户认为价格只有两位数,不是很贵,后者让客户觉得是三位数的价格,还要再考虑。
卖家在定价时,除了考虑成本与利润外,还要顾及买家的心理因素。亚马逊平台上有很多产品的价格都以“9”为尾数,这招真的很有用。
2.差别定价
卖家在定价的时候,可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格较高的产品来影响价格较低的产品。举个简单的例子,逛街时看见的服装店,店家总是喜欢把 39 元、69 元、99 元三种价位有差别的衣服排列在一起。在 99 元产品的衬托下,消费者会觉得 39 元的衣服很便宜,从而刺激消费。在亚马逊平台上,定价也是如此。通过分等级定价,令产品之间存在价格差别,对销量有很大的刺激作用。
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