Wish是一个根据用户喜好推荐商品的移动B2C跨境电商平台。目前Wish主要的用户群集中在美国、欧美、东盟、日本等发达市场的18-35岁的年轻群体,同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。对绝大多数进口跨境电商的卖家来说,“我要卖什么商品”是最先要面对的问题。首先,卖家在选品时要建立丰富多样的产品线,以获取流量;其次,纵向深挖供应链,保证企业利润。卖家们要积极积累数据,以支撑产品优化,让数据为选品创造价值。

Wish打造爆款方法一:选对产品参加PB

ProductBoost工具的目的就是更多地让你的产品展示在消费者面前,所以尽可以将你最优秀的产品加入推广活动中。

Wish打造爆款方法二:设置好预算

ProductBoost活动已经支持超过一周的推广,只要给出的预算足够,PB可以一直持续到预算耗尽而不仅仅是一周时间。所以,预算设置需要考虑的因素更加多方面,主要包括:

  1. 当次PB活动希望持续的时间。持续的越久自然需要越多的预算。

  2. 推广期间是否有节日促销等刺激消费的因素。比如,本次黑色星期五、网络星期一的平台活动将有效刺激消费,此时做PB推广,需要增加相应的预算。

需要推广的产品数量。

新闻图

数量越多需要的预算越多,否则分摊到每个产品上的支出无法达到推广的效果,造成浪费。

所有的爆款都是没有固定流量的,大家可以想象一下,一个有十几万粉丝的wish店铺和一个只有几千粉丝的店铺,打造出来的爆款流量有可比性吗?实际上自己的wish店铺流量需要自己利用数据得知,所以就给大家准备了两个公式,一为流量公式,二为爆款公式,都为基础款。

1.流量=瀑布流展现量*点击率

销量=流量*转化率

销售额=销量*客单价

决定销量的两个因素是:流量和转化率;新品自然流量固定的情况下,提高转化率,在点击率和转化率达到3%的时候,wish会给产品更多的推送流量;

2.爆款公式:(1)提高点击率:优化首图、拉高精准度;

(2)销量转化率:提升信任感、价格调控,拉高下单冲动

(3)客单价:提高销售额、利润增长;(引流款不赚钱,利润款赚钱)