同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也是不一样的。
1.新品上架阶段
当卖家的产品刚上架时,没有好评,没有星级评分,没有忠实粉丝,产品处于无竞争力状态,如果产品价格设成跟成熟卖家的价格一样,试想下会有人买吗?
当然不会。所以,在新品上架之初,为了让买家有良好体验,让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑卖家在卖假货。
2.产品成长阶段
当卖家产品的销量、好评、星级评分各项指标有了一定的基础,但忠实粉丝还是较少,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格,或者将价格控制在比竞争对手的价格稍低的范围。
3.产品成熟阶段
当卖家的产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,表现已经远超一般卖家,从各方面的数据都能看出悬“爆款”或“准爆款”。在这个层次的产品,比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了,忠实的买家也不会因为卖家提价而离开。
4.产品衰退阶段
当产品慢慢地进入衰退期时,市场会推出新的功能更加完善的产品取而代之，消费者的忠诚度也会下降,需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如前。此时卖家也没必要继续强推这个产品,如果还有库存,可以进行清仓处理,如满减、打折、包邮等。
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