怎样建立一个品效合一的营销策略

在营销上,可以从裂变型和引爆型两方面结合。

分裂玩法注重通过活动吸引核心用户参与,并自发进行宣传,帮助我们触动其他用户。

关键在于活动内容要有创意、有趣味性,还要能使用户觉得自己可以从中获利,途径要尽可能简单。另外,要尽可能多地找到适合自己的社交媒体,让内容得以广泛传播。

启动式游戏的活动目的主要是在活动期间通过大规模的宣传和推广,形成爆单的同时,提高市场知名度和获得率。要在准备的时候尽可能多地铺满各类的线上和线下渠道,以各种形式、相同的时间、同一基调进行统一曝光,品牌效果内容一并曝光。

全生命周期可分为:递进期、预备期、预热期、活动期,可配合不同的宣传力度及优惠活动,从而引爆消费者热情,形成短期爆单,以老用户提高ROI,同时有大量新用户涌入,提升品牌影响力。

社区营销的内容渗透策略:

社区的价值不在于直接交易,而是在市场系统中的杠杆和路由器。作为“粉丝经济”的代表,社区营销是渗透产品、提升用户粘性的核心渠道之一。

可通过内容→渠道→用户→社区的强化循环,翻开内容雪球,创造出红人爆品,让消费者变成口碑传播者,为品牌带来更多新用户的同时,为品牌带来更多新用户的同时,建立社区营销的内容渗透。

就红人营销而言,我们可以选择符合我们品牌基调的大、中、小体积红人,进行不同的内容制定策略。做好KOL和KOC的维护工作,并鼓励用户制作UGC内容。

而在社区中,内容可以进行二次传播,应用在广告投放上:用强大的内容让用户好奇、开心、有参与感;以红人事件营销体现品牌价值,建立品牌影响力。