有些人说亚马逊推出了品牌店铺,为什么还说亚马逊和品牌不沾边?


新形式的品牌店铺在亚马逊推出,其本质上仍然是一种广告位,品牌或卖家无法实现天猫、京东等类似的“品牌店中店”形式,也无法实现用户数据私域化和自身生态闭环。

亚马逊的推出似乎意味着为了刺激卖家之间的竞争,确保用户购买最低价格,同时也收获了卖家的利润。


据Marketplace Pulse数据显示,亚马逊第一方自营产品占亚马逊整体GMV的40%,这使得所有第三方卖家只能拼命地争夺剩余的60%份额,而这种情况下,亚马逊的第一方自营产品和品牌GMV占亚马逊整体GMV的40%,这使所有第三方卖家只能拼命争夺剩余的60%份额。


亚马逊的风险很大


第一,用户在平台上对产品的期望是物美价廉,很少有用户会关注品牌。


第二,用户数据永远掌握在平台手中,平台可以利用数据进行分析从而推出自营品牌的平台,这些自营品牌凌驾于卖家享受平台品牌效益和流量扶持的优势,使卖家获得更多的生存空间。


亚马逊VS独立站


1、用户确切记得的是谁


在亚马逊等国外第三方平台上销售商品时,无论是个人卖家还是品牌方,都必须以统一的平台形式呈现,也就是说,通过平台购买产品的用户记住的是平台和产品,而非卖家的品牌。


这是不是应该记住品牌?近几年来,独立站在近年来迅猛发展,用户把产品和品牌联系起来的时候,第一个想到的就是自己的品牌是每一款产品的销售商所期望的,这也是近年来独立站迅猛发展的原因。


2、用户数据不能为自己所用


独立站允许卖家拥有所有的用户数据,这是品牌最重要的数字资产之一。由单纯地在第三方平台上获取流量,到卖家通过数据完成私域流量闭环,做到真正获得流量,独立站通过站内营销、复购、数据优化等方式来实现真正的流量,独立站通过站内营销、复购、数据优化等方式来满足用户需求。