做跨境电商是一个通过积累经验的过程,对于一个店铺来说,运营是至关重要的,但更加重要的是选品。产品选得好,出单自然不是问题。

对于满怀热情却总是不出单的Lazada卖家来说,要怎样才能迅速出单呢?深入了解东南亚市场,是每位合格的卖家要迈出的第一步,要从各个方面去分析,了解当地消费者的喜好和需求。


以下是东南亚电商市场的五大特点:

1、人口年轻化,需求量大

2、线下零售惨淡

3、互联网普及

4、网购习惯仍需培养

5、宗教影响


了解电商市场特点之后,则要针对特点分析产品、选择产品,“对症下药”才能选择到有爆单潜质的产品。那么在选品时应该怎样选择,才能告别“0”单的风险呢?


1、选择“简单”的产品

在这里,“简单”有两个意思,一个是只关注核心需求,将非核心需求忽略。

第二个意思,就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户,这样一来,即使部分客户有流失,也能确保吸引剩余客户。


2、选择轻而小的产品

从保守的角度来说,选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品,此类产品所需的成本更低,即使出现了库存堆积的情况,卖家也能尽量将损失降至最低。


3、重视市场需求

市场需求的大小直接影响到产品的销量,因此卖家在选品时首要考虑的问题就是“哪些人需要这类产品”。通过消费者的需求、需求强烈度、消费能力等方面的分析得出最终结论。


4、利润和复购率

利润在整个交易过程中是一个关键点,高利润的产品相信是所有卖家都想选择的。但同时,复购率也不容忽视。复购率的高低则直接决定着客户粘性,反映出客户对品牌的忠诚度。