做外贸就是外国人做生意，达成共识，下订单，发货，收钱。然而，在实践中，做好外贸是一门大学问题。只有懂得一定的技能，才能做得更顺利。 

1、充分了解产品 


一定要知道卖家的产品，包括卖家的产品质量在市场上的位置，价格有多有竞争力，适合哪些市场。只有准确定位自己的产品，才能有针对性，提高效率，减少不必要的损失。同时，卖家必须相信卖家的产品，并把它传递给卖家的买家。如果卖家对卖家的产品没有信心，卖家的买家自然不会对它有信心。 


2、了解行业趋势和竞争对手


所谓知己知彼，百战不殆。只有了解竞争对手的情况，才能知道，轻松与买家沟通。只有了解行业的发展趋势，才能更好地把握产品的发展方向，不落后于人。 


3、寻找买家并培养他们 


能操作几大B2B平台，做生意的人应该知道一些在找买家的技能。从寻找买家开始，培养买家比当前的销售更重要。如果卖家停止增加新买家，外贸业务将失去成功的来源。


4、当卖家收到询价时，应该及时回复


当卖家收到买家的询问时，卖家应该及时回复。即使是公开回复也会让买家知道卖家的效率和尊重。 


5、学会引用并给人专业的印象


报价不能太高也不能太低。过高会吓跑买家，过低会让后续谈判更加尴尬。因此，报价的单价必须详细明确，给人留下专业印象。 


5、想办法让买家记住卖家 


第一印象强烈的重要规则是帮助人们感到重要。抓住一两个小细节，让买家记住卖家。 


6、注意一些沟通技巧，提高解决问题的能力


在工作中不可避免地会遇到这样或那样的问题。遇到问题时，不要惊慌失措。首先平静对方的情绪，然后思考如何解决，尽量找到妥协的方法，减少双方的损失。

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