珠宝配件类别是近年来海外最畅销的类别之一。对于中国卖家来说,在需求方和供应方面都有优势和机会。具体来说,有几点:
1、需求量大
全球快时尚的流行带动了 对低端配件的需求正在增长。随着消费群体迭代、新兴人群边际消费趋势的增加和房地产财富效应的突出,以个性化消费类别为代表的珠宝迎来了快速增长期,欧美是中国卖家珠宝配件产品的传统出口市场;
2、产业带优势
国内珠宝品类主要集中在华东义乌和华南东莞。中国卖家具有规模集中、制造成本低、款式丰富的优点。
目前,需求方尚未形成市场垄断,中国卖家使用时尚珠宝(fashion jewelry)一般客单价10-15美元左右,耳环、项链、手镯是畅销品类。贴身首饰(Body Jewelry)装饰戒指是中国卖家的强势品类(costume rings)渗透率也在逐年增加;
3、需求广泛
配饰产品不仅种类繁多,而且在材料、功能和生产方法上也可以分为许多细分市场。卖家可以专注于某个细分类别或跨类别。此外,配饰没有明显的季节性,还具有节日礼品的属性,购买场景广泛;
4、升级空间大
对于配件产品,消费者更注重设计和质量,价格不是主要考虑因素,卖家可以从产品差异化路线开始,避免价格战;
5、供应链、物流和库存压力小
产品重量轻,体积小,运费低,运输过程不易损坏,进入市场的门槛比服装鞋包低。小产品可空运,空运成本占总成本不高,空运补货灵活,周期短,仓储成本低。
同时,珠宝产品生产壁垒小,技术难度相对较低,出货速度快,工厂一般一个月内完成出货,效率高。如果产品合适,也可以打开handmade分类,节省部分成本。