外贸谈判，尤其是利益博弈，其实都是心理博弈。只有熟悉有效的游戏规则，才能灵巧地与对方打交道，主动控制谈判的方向。面对外国买家的套路，外贸卖家该如何应对？
最基本的，在谈判中要有更坚定的态度，更坚强，会得到更多的尊重。
1、询价方来路不明，但急需报价时，必须要求他提供明确的信息，以免浪费时间。
可以说：Kindly share your company details with us. We need to keep record in our CRM. 请告诉您的公司信息，我们需要记录在内CRM系统。
只对足够的信息，愿意交流他背景信息的买家报价。如果查询信息太模糊，另一边是他，那么你就不能按照他的节奏报价。通常大多数都是套价格。
2、对于一些不厌其烦讨价还价的买家，应该拿起架子告诉他Currently our factory is working at full capacity. 说明工厂忙，不缺单子。
也可以说The cost of supplies and operational expenses will not allow us to be able to maintain the quality of our products once we slash the price for you. 一旦我们为你降价，供应和运营成本将不允许我们保持产品质量。
毕竟，讨价还价太难了，这只会使一些工厂不能调整质量。更糟糕的结果可能是劣质的或偷工减料的。
3、是在谈不拢的话，可以直接说:You get what you pay for. It depends on you. 一分钱一分货，你自便。 在所有的谈判压力下，适当离开可以终止无休止的杀价。这样，你可以告诉对方 如果我们真的谈不上，那我就得离开谈判桌。
通常，这会给对方一种错觉，你真的很生气，或者价格确实是地板价格。 这不是欺诈。当你遇到利益游戏时，你不能太被对方牵着走。
