大促活动过后,有些Shopee卖家赚的盆满钵满,但还有一些卖家赚的就有点差强人意了,这是为什么呢?到底出了什么问题?其实在Shopee店铺进行活动的时候,下面这些事情卖家一定要注意!

1、及时跟踪销售数据

及时关注推广过程中的销售数据,可以更好的评估商品的促销期的表现。因此在大促期间,卖家必须每天看一次,最好定个时间。看看哪些产品卖的好,哪款不好,及时调整销售策略,以卖得好的产品为好,提高销售量。

就拿台湾网站来说,可以在「卖家资料中心」找到「即时广告」,看下列关键指标:

①游客数量没有重复。

②网页浏览次数。

③订单

④商品数

⑤全部买家

⑥下订单的转换率。

Tips:

藉由以上六项指标,可将今天的销售情况与前一天作对比,以了解某一时段的销售情况。

通过卖家中心,在“我的行销活动”中设立折扣活动,打折券或其他促销工具,以提高商品的竞争力,以达到在高峰期的销售流量。

2、及时复盘销售状况

每日商品销售完毕,复盘是流程的必经之路,特别是大促期间。可于「卖家资料中心」网页上的「即时广告」,以了解推广效果。

就拿台湾网站来说,后台就可以看到这些关键的指标:

销售:在选定时间内使用打折促销的订单总数。

销售件数:在选定的时间内,有折扣的促销订单被确认的商品数目。

订货:在选定的时间内使用打折促销的订货数。

买家数目:在选定的时间内使用打折促销的买家数目。

买家价格:用打折促销活动获得的销售额除以使用该打折促销的购买数。

许多卖家虽然了解这一接口,但不知道如何利用这些数据。事实上,可以观察指标趋势图上每一个指标的表现,看每一种促销手段的效果,来看那一种工具的效果。假如哪一种促销手段效果不佳,也可以及时停止使用。

3、聊聊很重要

迅速回复买家聊聊,是锁定买家的一个法宝。据悉,有30%的买家在下单时放弃下单,是因为卖家回复不及时,转而让他们失去购买欲望,去了别的店铺。

4、做好活动期的订单管理

出货时间如收到一大堆订单,除了高兴外,卖家还要提高警惕,如果订单成交而不能出货,那对店铺将是一个沉重打击。因此,除了使用促销手段进行定单外,也必须做好订单管理。

通过“即时广告”,可以跟踪收到的订货数量,并判断是否还能继续订购。

以上就是Shopee卖家在大促活动期间必须要做好的4件事,这样订单才会不断的向卖家涌来。